業態横断ガイド
フランチャイズのロイヤリティ相場：158本部の率・定額と毎月の支払い
対象：本部ページのある10業態すべてです（パーソナルジム・24時間ジム・ネイル・まつげサロン・美容室・脱毛サロン・民間学童・学習塾・個別指導・買取店・放課後等デイサービス・児童発達支援・ハウスクリーニング）。業態ごとの数は下の表にあります。
結論：率の相場より、毎月の支払いの全額が分かるか
編集部の判断を先に、表にまとめます。
| あなたの状況 | 編集部の判断 | 理由 |
|---|---|---|
| 本部がロイヤリティの率しか出さない | 全額が書面で出るまで保留する | 率で取る本部でも、システム料・広告分担金・指定の仕入れが別にかかる。全額まで確かめられたのは158本部のうち58本部 |
| 率と定額で迷う | 自分の売上で金額に直して比べる | 売上が小さいうちは定額が重く、大きくなると率が重い。業態の標準の売上での支払いは下の表 |
| ロイヤリティが「0円」「なし」 | 別の名目の費用を全部聞く | ロイヤリティなしの本部は7本部。本部の収入は加盟金・仕入れ・システム料など別の名目になる |
| 全額と条件が書面で出た | 標準の売上の何%かを計算して並べる | 比較できる本部では、標準の売上に占める本部への支払いの中央値は9.5% |
編集部の一言はこうです。「ロイヤリティ○%」の数字だけで本部を比べないでください。 毎月本部に払う全額と、それが売上のどれだけかを、自分の売上で出してから比べます。
先に断っておくこと
この記事の数字の範囲と限界です。
- 母集団： 本部ページを公開している158本部です。調べたのは、本部の募集ページ・法定開示書面・ポータルの本部原稿などの公開資料です。
- 率に幅がある本部： 講座別・売上別などで率に幅がある本部は、上限の率で数えました（高いほうで見る）。
- 毎月の支払い： 「標準の売上での毎月の本部への支払い」は、本部費の金額と支払条件（いつから・どの期間・何にかかるか・最低額）がそろう本部だけを、当サイトの試算の標準の水準（都市部・税抜）で計算した値です編集部の試算。
- 数えていないもの： 本部費の確かさが「一部のみ確認」「非公開」などの本部（100本部）は、毎月の支払いの集計に入れていません。
率で取る本部が58本部、定額が56本部
ロイヤリティの取り方は、業態でかなり違います編集部の集計。
| 業態 | 本部数 | 率で取る | 定額で取る | ロイヤリティなし | 非公開 | 率の幅（中央値） | 定額の幅（中央値） |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| パーソナルジム | 26 | 13 | 6 | 0 | 7 | 3%〜25%（10%） | 0.5万円〜15万円（8万円） |
| 24時間ジム | 13 | 4 | 6 | 0 | 3 | 10%〜15%（12.5%） | 8万円〜35万円（19.5万円） |
| ネイル・まつげサロン | 19 | 7 | 5 | 1 | 6 | 4%〜15%（7.5%） | 4.5万円〜15万円（7万円） |
| 美容室 | 19 | 8 | 7 | 2 | 2 | 4%〜10%（5.5%） | 3万円〜15万円（5万円） |
| 脱毛サロン | 18 | 1 | 9 | 3 | 5 | 20%〜20%（20%） | 4.8万円〜10万円（7万円） |
| 民間学童 | 11 | 3 | 1 | 0 | 7 | 10%〜10%（10%） | － |
| 学習塾・個別指導 | 16 | 12 | 1 | 1 | 2 | 7%〜12%（10%） | － |
| 買取店 | 15 | 0 | 14 | 0 | 1 | － | 1万円〜35万円（15万円） |
| 放課後等デイサービス・児童発達支援 | 10 | 6 | 1 | 0 | 3 | 3.5%〜10%（4.75%） | 1万円〜10万円（5.5万円） |
| ハウスクリーニング | 11 | 4 | 6 | 0 | 1 | 6%〜10%（8%） | 3万円〜10万円（5.5万円） |
| 合計 | 158 | 58 | 56 | 7 | 37 | 3%〜25%（10%） | 0.5万円〜35万円（8万円） |
率で取る本部の率は、3%から25%まで開きました。ちょうど10%の本部が29本部で最も多く、15%以上の本部は6本部です。買取店は公開している本部がすべて定額で、学習塾・個別指導は率で取る本部が中心でした。
全額と条件まで確かめられたのは58本部
ロイヤリティの率や定額が分かっても、毎月の支払いの全額が分かるとは限りません。
当サイトは本部ごとに、本部費の確かさを7つに分けています編集部の集計。
| 本部費の確かさ | 本部数 | 比較に使うか |
|---|---|---|
| 金額・支払条件を確認 | 58 | 使う |
| 金額のみ確認・支払条件は未確認 | 10 | 使わない（参考） |
| 一部のみ確認 | 42 | 使わない（参考） |
| 第三者情報 | 4 | 使わない（参考） |
| 過去条件 | 4 | 使わない（参考） |
| 推計 | 2 | 使わない（参考） |
| 非公開 | 38 | 使わない（参考） |
比較に使えるのは「金額・支払条件を確認」の58本部だけです。残りの100本部は、指定の仕入れ・広告分担金の額が分からない、課金の期間や最低額が分からない、そもそも非公開、のどれかです。分け方の詳しい決まりは評価の方法にあります。
標準の売上で、毎月いくら払うか
本部費の全額と条件がそろう本部について、業態の標準の売上での毎月の支払いを計算しました編集部の試算。
| 業態 | 本部費の金額・支払条件を確認できた本部 | 標準の売上での毎月の本部への支払い（中央値・幅） | 売上に占める割合（中央値・幅） |
|---|---|---|---|
| パーソナルジム | 6本部（23.1%） | 18万円（8.8万円〜45万円・6本部） | 11.7%（7〜45.6%） |
| 24時間ジム | 4本部（30.8%） | 27万円（13.5万円〜57.4万円・4本部） | 9.8%（4.2〜32.6%） |
| ネイル・まつげサロン | 8本部（42.1%） | 7.6万円（4.1万円〜12万円・8本部） | 9%（6.2〜13%） |
| 美容室 | 8本部（42.1%） | 9.8万円（3万円〜24.1万円・8本部） | 5.4%（2.5〜11.8%） |
| 脱毛サロン | 9本部（50%） | 9.1万円（4.4万円〜18.6万円・8本部） | 12.6%（6.1〜23.3%） |
| 民間学童 | 2本部（18.2%） | 19.8万円（17.7万円〜21.8万円・2本部） | 12.6%（10〜15.1%） |
| 学習塾・個別指導 | 3本部（18.8%） | 21.1万円（12.5万円〜24.1万円・3本部） | 11.8%（9.5〜14%） |
| 買取店 | 8本部（53.3%） | 15万円（10万円〜25万円・8本部） | 2.2%（1.5〜3.7%） |
| 放課後等デイサービス・児童発達支援 | 6本部（60%） | 14.9万円（9.1万円〜44.9万円・6本部） | 6.1%（3.9〜11%） |
| ハウスクリーニング | 4本部（36.4%） | 9.9万円（7.6万円〜21.6万円・4本部） | 12.6%（6〜16.8%） |
| 合計 | 58本部（36.7%） | 12万円（3万円〜57.4万円・57本部） | 9.5%（1.5〜45.6%） |
全体では、毎月の支払いの中央値は12万円、標準の売上に占める割合の中央値は9.5%でした。買取店は売上が大きいため割合が小さく出ますが、粗利で見ると重さは変わります。
契約前に書面で聞く5項目
- 毎月本部に払う費目の全部（ロイヤリティ・システム料・広告分担金・指定の仕入れ・保険）と、それぞれの金額か率
- 率がかかる売上の範囲（物販・講習・入会金を含むか）
- 最低額と、開業直後の減免の期間
- 契約の途中で率や定額を変えられるか、その手続き
- 税込か税別か
1つでも書面で出なければ、契約は保留です。
よくある質問
フランチャイズのロイヤリティの相場は何パーセント？
10業態158本部の公開資料では、率で取る58本部の中央値は10%で、3%から25%まで開きました。
- 業態で粗利が違うため、業態をまたいだ平均は判断に使いません。
定額制と定率制はどちらが得？
- 売上が小さいうちは定率が軽く、大きくなると定額が軽くなります。自分の標準の売上とその6割の売上で、両方の毎月の支払いを計算して比べてください。
ロイヤリティなしの本部は得なの？
- 得とは限りません。ロイヤリティなしの本部は7本部ありましたが、本部の収入は加盟金・仕入れ・システム料など別の名目になります。毎月本部と指定先に払う全額を聞いてください。
ロイヤリティ以外に毎月かかる本部への費用は？
- システム料・広告分担金・指定の仕入れ・保険などです。全額と支払条件まで公開資料で確かめられたのは158本部のうち58本部でした。
根拠
- ロイヤリティの率・定額：各本部ページの「毎月本部に払う費用」と出典（本部の募集ページ・法定開示書面・ポータルの本部原稿）企業公表
- 本部費の確かさ：全ページで同じ規則（評価の方法）で分けた区分編集部の集計
- 毎月の支払い：当サイトの試算の標準の水準・都市部・税抜の本部への支払い編集部の試算。前提は各業態の前提と計算式にあります
- 集計の再現：`node scripts/guide_money_stats.mjs`（出力 content/guides/money_stats.json）
- あわせて読む：加盟金・初期費用の相場、違約金・中途解約・契約期間
業態を選んで、本部を絞る
業態を選び、予算と運営のしかたを答えると、比べるべき本部が2〜4社に絞れます。
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