注文住宅・工務店FC（住宅ブランドへの加盟）の開業ガイド

住宅フランチャイズの失敗原因と加盟店の減り方｜粗利・棟数・資材・施主の保護・本部

更新 2026-10-27｜調査日 2026-10-27｜フランチャイズリサーチ 編集部｜数字の出し方は調査方法｜行政資料企業公表第三者報道編集部の集計編集部の試算編集部判断を区別して表示

更新内容：注文住宅・工務店FCの開業ガイドとして新規作成しました

編集部の判断

住宅FCの加盟店は、看板を外しても自社名で家を建て続けられます。

一覧から消えた会社は、看板代に見合う棟数か粗利が出なかった会社とみるのが自然です。失敗の多くは「棟数が足りない」より先に「1棟で残らない」で起きます。粗利の根拠を出さない本部の収支例は、棟数がいくら多くても採算の証拠になりません編集部判断。

失敗の経路1：1棟で残る粗利が薄い

（編集部の試算・参考。粗利率は公的な統計がなく、どの本部も加盟店の粗利率を公表していない）

材料・外注・瑕疵保険が請負代金の8割近くを占める仕事で、4ポイントは誤差ではありません。原価の大半を本部経由で買う型では、その利幅がそのまま加盟店の粗利を削ります。

失敗の経路2：着工の減少と金利の上昇

• 2025年の持家の着工は20万1,285戸で、4年続けて減りました〔第三者報道〕。
• フラット35の最低金利は2026年10月に3.83%と、今の制度で最も高くなっています〔第三者報道〕。タマホームの2025年5月期の引渡しは前の期より27.6%減りました〔第三者報道〕。棟数が2年目から毎年7.7%ずつ減ると、クレバリーホームの都市部の店の回収は「10年で戻らない」です（編集部の試算・参考）。

失敗の経路3：加盟店が一覧から消える

編集部の集計（2026年10月27日）桧家住宅は共通の規則の「店の減少」に当たり、判定はおすすめしないです。ほかの12本部は店単位の一覧の過去の版がなく、照合できていません。

失敗の経路4：施主の保護が加盟店の会社名に残る

10年の瑕疵担保責任は請負契約を結んだ会社が負い、保険か供託の義務も新築住宅を請け負う建設業者にかかります〔行政資料〕。

• 看板の本部は肩代わりしません。ローコスト住宅FCの加盟店だった埼玉県の住宅会社は、債務超過の末に自己破産し、引き渡し前の施主と連絡がつかなくなりました〔第三者報道〕。完成保証を掲げる本部は、R+house・クレバリーホーム・ロイヤルハウスの3本部だけです企業公表。

失敗の経路5：本部の側の変化

• R+houseの旧運営会社は2020年に不適切会計が判明し、特設注意市場銘柄に指定されました〔第三者報道〕。
• 今の運営は別の会社のグループです。IKI.netは1年で12社から54社に、LIFE Xは2か月で15社に増えたと発表しています企業公表。急に増えた本部は、本部の支援の人数が加盟店の数に追いついているかを確かめてください。

根拠にしたデータ

• 店の増減：公式の加盟店一覧の過去（Web Archive）と今の版の照合編集部の集計（2026年10月27日）
• 着工・金利：国交省の建築着工統計の報道、住宅金融支援機構の発表の報道
• 試算：編集部の収支モデル

よくある質問

住宅フランチャイズはなぜ失敗するのですか？

1棟で残る粗利が薄く、棟数が少し減るだけで赤字になるためです。

加盟店の粗利率と、本部から買う資材の値段を公表する本部はありません。着工が4年続けて減るなかで、本部の収支例の棟数は好事例の値です。

桧家住宅のFC加盟店は減っていますか？

公式の「桧家住宅FC加盟店一覧」は、2024年4月の15社・34展示場から、2026年10月の11社・28展示場に減り、新しく載った会社はありません編集部の集計（2026年10月27日）。