脱毛サロンフランチャイズの開業ガイド

脱毛サロンFCの失敗原因｜18本部の店舗推移と売却343件を分析

更新 2026-10-03｜調査日 2026-10-03｜フランチャイズリサーチ 編集部｜数字の出し方は調査方法｜本部公表当サイト集計当サイト試算編集部判断を区別して表示

更新内容：脱毛サロンの開業ガイドとして新規公開しました。

調べたのは、18本部の公式店舗一覧の新旧比較、本部が公開する収支例、市場と倒産の統計、行政の通知、M&Aサイトの売却案件です。数字は2026年10月3日時点です。

店舗一覧から消えた店や売却案件を、そのまま「失敗率」とは呼びません。失敗が起きる経路と、撤退するときに残る損失を数字で確かめます。

店舗一覧の推移を見る ／ 規制の境界を見る ／ 撤退・売却時の損失を見る

結論：失敗は5つの経路で起きる

脱毛サロンは、1室・1ベッドの小さな店で始められます。その分、売上の少しの差と、本部に払う定額・機器代の重さが、そのまま損益を左右します。

1と2は独立系のサロンでも起きます。FCで固有に加わるのは、3の本部の縮小と、本部から買う機器・消耗品・契約の条件です編集部判断。

経路1：売上が本部の例に届かない

当サイトは17本部を同じ式で試算しました。家賃は都市部を坪2.2万円、地方を坪1万円と置いています当サイト試算。どこでもミュゼは収入の形が違うため外しています。

セルフ型の損益分岐と月の利益当サイト試算

有人型の損益分岐と月の利益当サイト試算

「参考」は、本部への支払いが非公開で月9万円と仮置きした本部です。有人型の利益は、施術者1人の給与月29.5万円を引いた後の値です。オーナー自身が施術するなら、利益にその給与分を足した額がオーナーの手元に残ります。

人を雇う店は、売上が中位でも利益が薄くなります。スタッフが常駐するSELFMADEは中位でも赤字、脱毛工房36.cは都市部で赤字です当サイト試算。

売上の少ない店は実在する

少ない水準は、机上の値ではありません。本部や売り手が公開した数字に、その水準の店が出てきます。

• 本部掲載のグラフ。 i-Skinが掲載する練馬店の売上グラフでは、2024年の月売上が20万〜40万円台で、2023年前半は赤字の月が続いていました（当サイトの読み取り）本部公表。
• 売却案件の本文。 岐阜の大手FCブランドのセルフ脱毛店は、直近期の売上約330万円・営業利益約-260万円で、アルバイト人件費が年300万円強でした当事者投稿（バトンズ）。
• 開業後の売上。 愛知・岡崎の24時間FCセルフ脱毛店は、2024年の売上が約81万円と書いています当事者投稿（バトンズ）。

客の側も減っています。美容センサス2026年上期では、女性のサロン脱毛の年間利用回数は3.19回で前年から19.0%減り、1回の利用金額も7,433円で4.3%減りました第三者取材（ホットペッパービューティーアカデミー）。

経路2：本部の収支例から費用が抜けている

本部の収支例は、どの費用を入れたかで利益が大きく変わります。公開された例と、入っていない費用を並べました。

FiGOの例は、売上70万円から家賃8万・光熱通信3万・人件費20万・備品1万・予約システム1万を引いた37万円です本部公表。同じ募集ページに書かれた本部の月額費とリースを引くと、利益は約半分になります当サイト試算。当サイトはこの2本部を「収支計算の不一致」として赤の警戒にしています。

ハイジの例は人件費0円の無人店で、当サイトの試算とほぼ合います当サイト試算。合わないのは、オーナー自身の労務と、脱毛機の減価償却・ローンが入っていない点です。

経路3：本部の店舗網が縮む

各本部の公式店舗一覧を、Wayback Machineの過去の記録と2026年10月3日の一覧とで突き合わせました。店名や住所で照合しています。起点の日付は本部ごとに違います。

年率は、起点の一覧にあった店のうち現在の一覧にない店の割合を、1年あたりに直した値です。翌年に同じ割合の店が消えるという予測ではありません。

ハイジは、2025年9月から2026年10月の約1年で14店が一覧から消え、4店が加わりました当サイト集計。直近の1年で減り方が速くなっています。

一覧から消えた＝閉店ではない

• 移転・改称を含む。 ディオーネの5店、ONESELFの4店は、同じ地域に別名の店が新たに載っています。
• 一覧の更新が止まっている本部がある。 NICOLの一覧は2024年9月から同じ13店のままで、今も営業しているかは確かめていません。
• 消えた店が0でも安全とは限らない。 セレディピと美肌脱毛FACTORYは直営1店のままで、加盟店の実績が見えません。
• 途中で開いて消えた店は数えない。 メンズ脱毛JAPANの越谷店のように、起点の後に載って消えた店は分母にも分子にも入りません。

本部の説明と、一覧が合わない例

説明と一覧が合わない理由は、数え方の違いや更新漏れの可能性もあります。どれが正しいかは外からは判断できません。消えた店の名前を示して、閉店・移転・改称のどれかを本部に聞きます。

本部そのものが売りに出る例

M&Aサイトには、脱毛サロンのFC本部事業そのものの売却案件がありました当事者投稿（バトンズ）。愛知の本部で、新規加盟金165万円（税込）で募集し、「残ったのが9店舗」と書いています。

加盟店からのロイヤリティは1店あたり1.1万円、本部の売上は月11万〜12万円です。現オーナーは美容業界の出身でなく、加盟店のサポートもできていないと書き、150万円で募集していました当事者投稿。加盟店の契約は、本部が誰に変わっても残ります。

経路4：業界の縮小と前受金

大手の破綻と前受金

帝国データバンクは、コース契約の前受金で事業を広げ、前受金も広告費に使い、新規契約が減って自転車操業に陥った例を挙げています第三者取材。ミュゼでは、前払金を施術ごとではなく一括で売上計上していたことが表面化し、解約が急増したと東京商工リサーチは書いています第三者取材。

前受金の保全は、法律上の義務ではありません。消費者庁は、契約書面に前受金保全措置の有無を書くことになっていると説明し、契約前に確かめるよう呼びかけています（消費者庁）公的資料。

FC加盟店にとっての意味

加盟店の多くは都度払いか月額制で、大きな前受金を持ちません。ONESELFは「ローンや月額料金はない」都度払い、メンズ脱毛JAPANもコース契約なしの都度払いです本部公表。前受金を持たない売り方は、客の不信を和らげる材料になります編集部判断。

一方、どこでもミュゼは収入の土台が違います。旧ミュゼ会員の残りの施術を受け持つ時間報酬型の受託報酬で、報酬額は面談で案内されます本部公表。旧会員の施術が消化されれば、この収入は減っていきます。旧運営会社MPHは2025年8月に破産手続開始決定が報じられています第三者取材。

経路5：規制の境界

セルフ脱毛の扱い

利用者が自分で照射する形について、医師法との関係を示した厚生労働省の通知は、当サイトが確認した範囲では見つかりませんでした公開情報なし。通知は「医師免許を有しない者が業として行えば」違反とする書き方で、事業者が機器と場所を貸す形には触れていません。

業界団体は、セルフ脱毛に慎重です。日本エステティック協会は2020年、会員に「セルフ脱毛」「セルフエステ」を行わないよう周知を依頼しました（日本エステティック協会）。日本エステティック振興協議会の自主基準も、セルフ脱毛は行わないとしています（振興協議会）。

広告の言葉

日本エステティック振興協議会の広告ガイドラインは、「永久脱毛」「治す」「治療」などの言葉を医師法に違反する可能性があるとして挙げています（振興協議会）。国民生活センターも、エステの広告の「痛みゼロ」などの表現の改善を求めました（国民生活センター（2017年））公的資料。

加盟前に本部に聞くこと

撤退・売却時の損失

売却案件343件の集計

バトンズ・TRANBI・M&Aサクシードで脱毛サロンの売却案件を集め、重複を除いて343件になりました当サイト集計。数字はすべて売り手の自己申告で、成約した額ではありません。

希望価格は「応相談」や片側だけの表示を除いています。加盟店の案件は「大手FCブランド」のように名前を伏せて書かれ、どの本部の加盟店が多く売りに出ているかは分かりません。

初期費用と希望価格の差

希望価格は売り手の言い値で、成約額はもっと低くなりえます編集部判断。売れば初期費用が戻る前提は置かない方が安全です。

赤字の加盟店の案件に書かれた数字

神奈川の元加盟店は、開業資金1,500万円に対し希望350万円で、約23%です当サイト試算。前受金約600万円を抱えたまま譲る形で、前受金のある店は売るときも返金義務を引き継ぐことになります。

黒字の例もあります。千葉・市原のFCセルフ脱毛店は売上894万円・営業利益201万円で、500万円で成約しました当事者投稿（バトンズ）。

撤退時に残る費用

失敗を避けるために本部に出してもらう数字

公開資料だけでは5経路のどれも判断しきれません。次の数字を、説明会や資料で出してもらいます。

初期費用の内訳は開業資金の記事、本部への支払いはロイヤリティの記事の比較表で本部ごとに並べています。

まず候補を同じ条件で比べ、次に自分の物件の家賃と見込みの売上で計算し直します。

比べても埋まらない空欄が残った本部だけ、資料で確かめます。「下位の店の月売上」「一覧から消えた店の理由」「違約金と機器の残りの支払い」の3つを確かめるために、資料を取り寄せます。

よくある質問

脱毛サロンFCの失敗率は何％ですか？

この記事のデータからは算出できません。店舗一覧から消えた店には移転・改称が含まれ、売却案件には事業の整理のための売却も含まれるためです。参考として、17本部の起点338店のうち88店（26.0%）が一覧から消えました当サイト集計。

セルフ脱毛サロンは法律上の問題はありませんか？

医師免許のない者が業として毛乳頭などを破壊する脱毛を行えば、医師法違反です公的資料。利用者が自分で照射する形に触れた厚生労働省の通知は、当サイトの確認した範囲ではありません。業界団体はセルフ脱毛を行わないよう会員に求めています。

店舗一覧から消えた店は閉店ですか？

断定できません。移転・改称を含みます。消えた店の名前を本部に示し、理由を聞くためのデータです。

店を売れば初期費用は戻りますか？

戻る前提は置かない方が安全です。セルフ脱毛の1店舗の希望価格の中央値は200万円で、ONESELFの初期費用370万円の54%です当サイト集計当サイト試算。希望価格は売り手の申告で、成約した額でもありません。

本部の収支例は信じてよいですか？

同じ募集ページの費用が入っているかを先に確かめます。FiGOの例は本部の月額費とリースが抜けており、引くと利益37万円が約18〜22万円になります当サイト試算。

この記事の数字の出し方

• 損益分岐と月の利益は、17本部を同じ式で計算した試算です。前提は、家賃 都市部坪2.2万円／地方坪1万円、光熱費 坪2,000円、その他の固定費 セルフ月5万円・有人月7万円、決済手数料 売上の3.6%、有人型の人件費 施術者1人月29.5万円です。
• 月売上の3水準は、セルフ型が月約30万・50万・80万円、有人型が月60万・80万・150万円です。本部が公開した売上の例（i-Skin・ハイジ・メンズ脱毛JAPAN・メンズ脱毛ZERO・FiGO）から置きました。
• 本部への支払いが非公開の本部は月9万円で仮置きし「参考」としました。税金・借入返済・減価償却・オーナー報酬は含みません。前提が変われば数字も動きます。
• 店舗一覧の推移は、公式店舗一覧をWayback Machineの過去版と2026年10月3日の一覧で突き合わせた集計です。
• 売却案件は、バトンズ・TRANBI・M&Aサクシードの公開ページを2026年10月3日に集めた集計です。重複を除き、希望価格の中央値を当サイトで計算しました。

計算の式と前提は調査方法と計算式、判定の基準は評価の方法にあります。全体の分析は脱毛サロンの分析レポートにまとめています。