買取店フランチャイズの開業ガイド

買取店FCの失敗原因と「撤退率30%」の検証｜12本部の店の入れ替わりを数えた

更新 2026-10-07｜調査日 2026-10-07｜フランチャイズリサーチ 編集部｜数字の出し方は調査方法｜本部公表当サイト集計当サイト試算編集部判断を区別して表示

更新内容：買取店の開業ガイドとして新規作成しました（公開前の下書き）

編集部の判断

買取店のFCで失敗する人の多くは、件数が足りない店を、高い固定費で開いています。本部の収支例は、件数の多い直営店や、人件費を引く前の数字が中心です。売りに出ている店の年商は2,500万〜5,000万円の帯が多く、本部の例よりずっと小さい店です当サイト集計（2026年10月7日）。

そしてこの3年は、金価格が約2倍になった追い風の中にあります。今の相場で黒字の店が、相場が戻っても黒字とは限りません。

状況別：編集部ならこうする

この記事でいう失敗の定義

この記事の「失敗」は、初期費用を取り戻す前に店を閉めるか、売りに出すことです。公式一覧から消えた店は、閉店とは限りません。移転・改名・看板の切り替えを含みます。旧WAKABAでは、2023年の一覧の15店がバイセルの看板に替わっていて、消えた店に数えていません。

「撤退率30%」の検証

元の情報

「累計1,500店出店して500店撤退、撤退率30%」の元は、比較ブログの筆者の「私が耳にした情報では、2022年6月の時点で累計1500店舗出店させ500店舗の撤退」という記述でした（2024年10月更新）。別の買取会社のブログは「毎月40店舗ほど閉店」と書いています。どちらも出典がありません。

公式一覧で数えた結果

Web Archive に全店が読める形で残っていた2023年5月10日の一覧（1,118店）と、2026年10月7日の一覧（買取2,054店）を、店名と住所で突き合わせました当サイト集計（2026年10月7日）。

• 2026年10月の一覧にない店：279店（25.0%、年あたり約8%）
• そのうち、同じ市区町村に名前の近い店が新しく載ったもの：32店（移転・改名の可能性）
• 2023年5月以降に新しく載った店：1,215店

結論

数え方が違うので、30%と25.0%は直接比べられません。ただ、ある日の店の4分の1が3年半で一覧から消えたのは事実です。そして一覧の店は倍近くに増えています。本部が縮んでいるのではなく、店を大量に開きながら、一定の割合の店が消えていく形です。 加盟する側から見れば、自分の店がその4分の1に入らないかが問題です。

結論：失敗は5つの経路で起きる

1. 件数が足りない：立地・看板の力が想定に届かない。
2. 金相場が下がる：1件の売上が相場とともに下がる。
3. 近くに同じ看板の店が増える：店が急に増える本部で起きやすい。
4. 本部とのトラブル：説明と違う支援、収益予測、近くへの出店。
5. 買取資金と規制：資金が尽きて高額品を断る、出張買取の規制違反。

経路1：件数が足りない

当サイトの試算では、店長を雇うと、黒字に必要な月の件数は22件〜37件です（都市部の家賃）当サイト試算。月40件の水準では、キングラムの利益は月32万円まで下がり、回収は44か月になります当サイト試算。

売りに出ている店頭の買取店15件のうち、営業利益の帯が「0〜500万円」の案件は7件でした当サイト集計（2026年10月7日）。年に500万円以下、月にならすと40万円前後以下の店です。本部の収支例（営業利益が月100万円を超える例が多い）とは、ずいぶん違う店が売りに出ています。

経路2：金相場が下がる

田中貴金属の国内の金価格（税抜・年平均）は、2023年の1グラム8,834円から2025年の17,302円に上がりました公的資料。買取店の売上の多くは貴金属です。売上の6割が金価格と同じ割合で動くと置くと、金価格が2割下がったとき、キングラムの月62件・都市部・店長を雇う利益は月107万円から78万円、3割なら64万円です当サイト試算。

相場が上がると、家にある金を売る人が増え、件数も増えます。下がるときは、件数と1件の売上の両方が落ちます。

経路3：近くに同じ看板の店が増える

おたからやは3年で一覧の店が1,215店増え、買取大吉は2023年10月の803店から2,175店になりました当サイト集計（2026年10月7日）。おたからやの元加盟店は、「近くに店舗は出さない」と説明されたのに、開店から3カ月で半径3キロ以内に4店が開き、半年で閉めたと話しています（テレビ東京WBS、2023年10月）。

契約書で「近くに出店しない範囲」が決まっているか、直営店も含むかを読んでください。決まっていなければ、本部が近くに出すのを止められません。

経路4：本部とのトラブル

おたからやでは、2022年7月に関東の元加盟店オーナー7件が、収益予測の情報が示されなかった、支援がなかったなどとして提訴したと報じられました。2023年10月には3次提訴があり、本部は「すべてのオーナーに対し和解の提案、申し出を行い、進めている」と答えています。判決や和解の内容は、公的な資料では確かめられませんでした。

ほかの14本部では、裁判・行政処分の報道は見つかりませんでした。報道がないことは、トラブルがないことの証明ではありません。

契約書で必ず読むところ

• 近くへの出店（テリトリー）と、直営店の扱い
• 本部の支援の義務（研修・SV・送客）が何で、守られないときどうなるか
• 中途解約の違約金（えびすやは「ペナルティがない場合は違約金などはなし」と公開）
• 買い取った品の売り先の決まり

経路5：買取資金と規制

買取店は、お客さんにその場で現金を払います。売った代金が入るまでの資金が尽きると、高額の持ち込みを断ることになります。当サイトの試算は、開業時に買取資金300万円を足しています。

出張買取は、特定商取引法の「訪問購入」です。依頼のない勧誘は禁止で、8日間のクーリング・オフがあります。2024〜2025年には、消費者庁や経済産業局が訪問購入の業者に業務停止を命じました（本調査の15本部ではありません）公的資料。古物営業法の本人確認と取引の記録も、加盟店の責任です。

12本部の店舗一覧を約3年比較

調査方法

公式の店舗一覧の Web Archive の保存（2023年5月〜12月）と、2026年10月7日の一覧を、店名と住所（住所がない本部は店名）で1店ずつ突き合わせました。大黒屋・買取専科・買取半蔵は過去の保存がなく比べていません。

本部ごとの結果

当サイト集計（2026年10月7日）

宣伝の「継続率」と比べる

買取大吉は「年間店舗継続率97.9％」と書きます。3年に直すと、約6%の店が消える数字です。公式一覧では24.4%が消えていました当サイト集計（2026年10月7日）。継続率の定義（店単位かオーナー単位か、直営を含むか）は公開されていません。買取大吉の募集ページは「店舗継続率96％超」（2019年）、「93％超」（2020年）、「赤字撤退ゼロ」（2023年）、「事業成功率90%以上」（2024年〜）と、出す数字を変えてきました。

撤退するといくら失うか

初期費用は、物件取得費の一部（敷金・保証金）を除いてほぼ戻りません。BRAND OFFの保証金100万円は預け金です。内装・看板・什器は、閉めると価値がほとんど残りません。買取資金は、在庫を売り切れば戻ります。

初期費用で回収を計算できた本部の、最大の持ち出し（初期費用＋販促・買取資金＋立ち上がりの赤字）は、都市部・店長を雇う試算で724万円〜1,941万円です当サイト試算。

言いにくいこと

店を大量に開く本部は、加盟店を集めること自体が本部の収入になります。 加盟金・研修費・開業準備金は、店が残っても消えても本部に入ります。一覧の店が急に増えている本部ほど、消えた店の数を聞いてください。

「未経験でも大丈夫」は、査定を本部に頼るということです。 オンラインの本部査定は心強い仕組みですが、店に立つ人が真贋を見抜けないと、偽物を買い取った損は店がかぶる場合があります。大黒屋の「偽物買取保証」のように、本部が損を負う範囲を書面で確かめてください。

加盟しない方がいい人

• 今の金価格のまま、件数も本部の平均どおりに来ると考えている人
• 近くに同じ看板の店がいくつあるかを調べないまま契約する人
• 買取資金と生活費を、初期費用とは別に用意できない人

本部に出してもらう数字

• ここ3年で閉めた加盟店の数と、直営店の数
• 開業1年目の加盟店の月の買取件数と粗利の分布
• 近くに出店しない範囲（直営店を含むか）
• 毎月の本部への支払いの全部と、売り先の決まり

根拠にしたデータ

よくある質問

おたからやの撤退率は30%ですか？

出典のない伝聞です。公式一覧で数えると、2023年5月の1,118店のうち279店（25.0%）が2026年10月の一覧から消えていました当サイト集計（2026年10月7日）。数え方が違うので、30%とは直接比べられません。

一覧から消えた店は閉店ですか？

閉店とは限りません。移転・改名・看板の切り替えを含みます。おたからやでは、消えた279店のうち32店で、同じ市区町村に名前の近い店が新しく載っていました。

店がよく残っている本部はどこですか？

約3年で消えた割合が小さいのは、エコリング（2.7%）、売るナビ（7.1%）、さすがや（7.6%）、金のクマ（7.7%）、キングラム（11.7%）でした当サイト集計（2026年10月7日）。ただ、エコリング・売るナビ・さすがや・金のクマは初期費用の総額か毎月の本部費が分からず、判定は「様子見」です。