リフォーム・外壁塗装フランチャイズの開業ガイド

リフォーム・外壁塗装FCの失敗原因と店の減り方｜件数の根拠・訪問販売と処分・許可と保険・本部費・粗利

更新 2026-10-13｜調査日 2026-10-13｜フランチャイズリサーチ 編集部｜数字の出し方は調査方法｜行政資料企業公表第三者報道編集部の集計編集部の試算編集部判断を区別して表示

更新内容：リフォーム・外壁塗装の開業ガイドとして新規作成しました

編集部の判断

この業態の本部が売るのは看板と集客と材料で、月の件数を保証する本部はありません。

加盟店の月の件数・成約率の中央値を出す本部も、7本部に1社もありません企業公表。件数の根拠がないまま固定の本部費と車両・事務所の費用を払い始めると、手残りは件数の少し下で消えます。壁紙革命は生活費まで賄う線が月10.5室で、件数が2割減ると回収は14か月から34か月に延びます（試算）。

件数が足りないとき、外装リフォームで手っ取り早いのは訪問と「無料点検」です。ここで加盟店が特定商取引法の処分を受ければ、看板の本部ではなく加盟店の会社が業務停止になります。反響型を掲げる本部でも、加盟店の訪問営業を禁じる決まりを公開している本部はありません編集部判断。

状況別：編集部ならこうする

失敗する5つの経路

1. 件数が取れない：本部の例の件数（月15室・好事例の月3件など）に根拠がなく、固定費が先に出ていく。
2. 強引な営業と処分：訪問・点検の勧誘で件数を作り、特定商取引法や建設業法の処分を加盟店の会社名で受ける。
3. 許可と保険の穴：500万円以上の工事を許可なしで請け負う、瑕疵保険に入らず、退店・倒産で保証が宙に浮く。
4. 本部費が見えない：月会費は業界紙にしかなく、指定材料の仕入れ値と紹介の手数料が実質の本部費になる。
5. 粗利が薄い：定額制で追加工事を値上げできない、協力業者の単価が上がる、立替で資金が詰まる。

店の減り方：本部ごとの数字

企業公表編集部の集計（2026年10月13日）一覧から消えた店には移転・改名が含まれえます。イメチェンは同じ市区の3組を改名とみれば消えた店は4（14.3%）です。閉店と同じではありません。

経路ごとの見分け方

1. 件数：1年以上続く加盟店の件数を出させる

壁紙革命の収益モデルの月15室、イメチェンの「加盟初年度から売上1億円」は、どちらも1つの例です企業公表。

イメチェンは月1件で粗利率が22%に下がると、回収は36か月かかります（試算）。1年以上続く加盟店の月の件数の中央値と下位の店を書面で求めてください。

2. 営業：訪問・点検の勧誘を禁じる決まりがあるか

• 街の屋根やさんは客向けのサイトで点検商法への注意を呼びかけていますが、加盟店に訪問営業を禁じる決まりは公開されていません企業公表。本部の募集資料や収益モデルが、飛込の件数や点検の訪問の成約率を前提にしていないかを確かめてください。前提にしている本部は見送ります編集部判断。

3. 許可と保険：加盟の条件に書いてあるか

• 建設業の許可とリフォーム瑕疵保険の両方を加盟の条件に書くのは、PanasonicリフォームClubとLIXILリフォームショップだけです企業公表。自社の長期保証を掲げる本部（ガイソーの最長20年）には、加盟店が抜けたときに保証を誰が引き継ぐかを聞いてください。

4. 本部費：年の総額を書面で出させる

• 月会費・ロイヤリティを自社の資料に書くのは3本部だけで、指定材料の仕入れ値を出す本部はありません企業公表。月会費に、材料の仕入れ値の差額・紹介の手数料・広告分担を足した年の総額で比べてください。

5. 粗利：外注の単価と入金の時期を確かめる

• イメチェンの粗利率30%は、第三者の記事が別のリフォームFCを紹介した値です〔第三者資料〕。協力業者への支払いを1か月分（407万円）立て替えると、回収は9か月に延びます（試算）。協力業者の単価表と、着手金・中間金・完成時の入金の時期を並べてください。

火災保険を使う工事の勧誘

• 「火災保険で自己負担0円」と勧誘し、申請を代行して高い手数料を取る、経年劣化を災害と偽って申請させるトラブルがあります。
• 街の屋根やさん（千葉）の客向けサイトには、「火災保険を屋根工事に適用できます」と「保険活用リフォームのトラブルにご注意ください」の両方のページがあります企業公表。申請代行の手数料の有無と、経年劣化を申請しない決まりを確かめてください。

売りに出ている会社が意味すること

• 売りに出ている「リフォーム・内装工事」の会社102件のうち、年商5,000万〜2億5,000万円の45件では、赤字が13件、利益が年500万円以下が13件でした〔第三者資料〕編集部の集計（2026年10月13日）。
• 売上が立っていても、職人と事務所の費用を払うと利益が残りにくい業種です。

本部に出してもらう数字

• 1年以上続く加盟店の月の件数・成約率の中央値と下位の店。
• 加盟店の訪問営業・点検の勧誘を禁じる決まりと、違反したときの扱い。
• 建設業の許可と瑕疵保険の加盟の条件、500万円以上の案件の扱い。
• 月会費・指定材料の仕入れ値・紹介の手数料・広告分担の年の総額。
• 一覧から消えた店の理由。

根拠にしたデータ

• 店の増減：research/store_flow.json（公式一覧の照合）
• 相談件数・規制・処分：research/troubles.json（国民生活センター・消費者庁・国交省）
• 表示の変化：research/claims_history.json
• 試算：scripts/model_reform.mjs → research/model_out.json
• 売却案件：research/sale_listings.json

よくある質問

リフォームのフランチャイズは失敗しやすいですか？

• 本部ごとの失敗率は出していません。
• 分かるのは一覧の入れ替わりで、イメチェンは2023年12月の一覧の店の25.0%、ガイソーは13.7%、街の屋根やさんは9.8%が消えました編集部の集計（2026年10月13日）。

本部の名前で処分が出ていなければ安心ですか？

安心ではありません。建設業法と特定商取引法の処分は、加盟店の会社名で公表されます。近くの加盟店の会社名を聞き、国交省のネガティブ情報等検索と都道府県の処分の一覧で照合してください編集部判断。

未経験でも続けられますか？

未経験の加盟を公式に書くのは壁紙革命とイメチェンだけで、どちらも続いている加盟店の件数の実績を出していません企業公表。件数の根拠を先に作れる人だけが検討する段階です編集部判断。