業態横断ガイド
新規加盟・既存店の買収・自分で独立、同じ予算ならどれ？
事業承継サイト（バトンズ・TRANBIなど）で売りに出ている6業態の案件2,162件を集めました。売値・売上・利益・売る理由が書かれています。これを、当サイトが調べた106本部の初期費用と並べました。
そのうえで、「同じ予算なら、どの入り方を選ぶか」を編集部が判断します。
結論：予算と経験で、入り方は決まる
| 予算・経験 | 編集部の第一候補 | こうなら逆転 | いちばんのリスク |
|---|---|---|---|
| 経験あり・500万円以下 | 個人店の買収 | 引継ぎ期間が取れない | 売り手のお客が売り手に付いている |
| 経験あり・500万〜1,500万円 | 個人店か加盟店の買収 | 近くに売り案件がない | 引継ぎ後の改装と採用 |
| 経験なし・500万円以下 | 今は始めない | 売り手が3か月以上残る店 | 施術者が辞めると売上が止まる |
| 経験なし・500万〜1,500万円 | 新規加盟（おすすめ・条件次第の本部） | 自分が現場に立たない | 開業後1〜2年の赤字期間 |
| 法人・1,500万円以上 | 加盟店の買収か、新規加盟 | 本部が譲渡を承認しない | 本部の承認と追加の加盟金 |
経験とは、その業態で施術・指導・接客をして、お客を自分で取れることです。24時間ジムだけは、この表が当てはまりません（下の比較表）。
編集部の考え方は1つです。FCの加盟金とロイヤリティは、「お客を集める力」と「未経験でも回る仕組み」への支払いです。 どちらも自分で持っているなら、払う理由は薄くなります。その場合、売上のある店を買う方が早く、安く済みます。
業態別の比較表：新規加盟の費用と、既存店の売値
数字はすべて万円です。新規加盟は本部の表示する初期費用の下限、既存店は売り手の希望価格です。どちらも中央値です。
| 業態 | 新規加盟の初期費用 | 1店の売値 | うちFC加盟店 | 1店の年商 | 売値÷年利益 |
|---|---|---|---|---|---|
| パーソナルジム | 400（19本部） | 400（205件） | 700（33件） | 1,080 | 2.0年 |
| 24時間ジム | 5,000（9本部） | 1,500（65件） | 5,200（5件） | 1,380 | 5.0年 |
| 美容室 | 875（12本部） | 400（398件） | 400（21件） | 1,450 | 1.7年 |
| 脱毛サロン | 254（14本部） | 300（291件） | 350（23件） | 780 | 1.7年 |
| 民間学童 | 1,452（6本部） | 500（24件） | 800（2件） | 1,800 | 3.8年 |
| ネイル・まつげ | 356（11本部） | 400（236件） | 500（19件） | 1,400 | 2.0年 |
比べるときの注意は3つです。
- 新規加盟の初期費用は「下限」です。物件取得費や運転資金を含まない本部が多くあります。パーソナルジムの売り手が書いた初期投資は、加盟店で中央値1,000万円（8件）、個人店で700万円（43件）でした。本部の表示額の倍近くかかっています。
- 売値は希望価格で、成約価格ではありません。
- 売値÷年利益は、営業利益が黒字の店だけで計算しています。件数は業態ごとに5〜111件と差があります。
この表から言えることは、はっきりしています。
パーソナルジム・美容室・脱毛・ネイルでは、1店の売値は300万〜400万円です。 新規加盟の表示額（254万〜875万円）と同じくらいの値段です。しかも、年商780万〜1,450万円の店が付いてきます。売値は利益の約2年分です。
24時間ジムは別の商売です。 新規加盟は5,000万円規模で、個人店の売値の中央値は1,500万円です。FC加盟店の売値は5,200万円（5件）で、新規加盟とほぼ同額です。ブランドの付いた24時間ジムを安く買う道は、ほぼありません。
民間学童は、案件が少なすぎます。 1教室の案件は26件、売値が分かるのは24件です。売値÷年利益の3.8年は、5件だけの値です。買収を軸に考えるには、まだ材料が足りません。
FCにお金を払う価値があるとき
売りに出ている店を、FC加盟店と個人店に分けて比べました。業態によって答えが逆になります。
| 業態 | 比べた数字 | FC加盟店 | 個人店 |
|---|---|---|---|
| パーソナルジム | 1店の営業利益の中央値 | 277万円（23件） | 154万円（62件） |
| パーソナルジム | 1店の年商の中央値 | 1,521万円（24件） | 1,000万円（101件） |
| 脱毛サロン | 1店の利益の中央値 | 0円（7件） | 245万円（52件） |
| 脱毛サロン | 利益が書かれた店のうち赤字 | 7件中3件 | 52件中7件 |
パーソナルジムでは、売りに出ている加盟店の方が売上も利益も高めです。脱毛サロンでは、加盟店の方が利益が低く、赤字も多くなっています。件数は少ないので、差の大きさは参考です。
編集部の判断は次のとおりです。
FCに払う価値があるのは、看板でお客が来る業態と、未経験で始める場合です。 パーソナルジムや24時間ジムは、ブランドの検索と広告で入会が決まりやすい業態です。売りに出ている加盟店の数字も、それを裏づけています。
払う価値が薄いのは、腕でお客が付く業態です。 美容室で売りに出ている551件のうち、FC加盟店は24件（4.4%）だけです。加盟店の売値の中央値も400万円で、個人店と変わりません。美容師として指名を取れる人が、看板にロイヤリティを払い続ける理由は弱いと編集部はみています。
自分で独立するのがいいのは、経験があり、近くに買える店がない人です。 内装や設備を一から作るので、買収より時間とお金がかかります。その代わり、前のオーナーの評判や契約を引き継がずに済みます。
既存店を買うときのリスク
既存店の買収は割安ですが、落とし穴があります。売りに出ている案件の記載から、目立つものを挙げます。
本部の承認と、追加の加盟金
FC加盟店を買うと、本部との契約も引き継ぐ必要があります。売りに出ているFC加盟店の案件209件で数えると、買い手が別に加盟金を払うと書いた案件が10件ありました当サイト集計。パーソナルジムで200万円、ネイルで231万円＋保証金11万円などです。売値とは別にかかります。
逆に「加盟金不要」「残り2年のFC契約を引き継げる」とうたう案件も11件ありました。本部の承認・審査が要ると書いた案件は3件です。
問題は、本部側の情報です。当サイトが調べた106本部の公開資料で、加盟店を第三者に譲るときの条件を書いた本部は見つかりませんでした。違約金の額が分かるのは3本部、契約期間が分かるのは29本部だけです当サイト集計。承認されるか、加盟金はいくらかは、売り手を通して本部に書面で確かめるしかありません。
スタッフが辞める
売る理由に「人手不足・スタッフ退職」を書いた案件は、美容室で28件、ネイル・まつげで29件ありました当サイト集計。人が辞めたから売る店があるということです。オーナーが替わると、残っていたスタッフも辞めやすくなります。施術者1〜2人で回る店では、1人辞めると売上の半分が消えます。
利益に、オーナーの人件費が入っていない
小さな店の利益は、オーナー自身が施術・指導して、自分の給料を引く前の数字が多くあります。各業態のデータでも、この型の利益が混ざっていると注記しています。あなたが現場に立たず人を雇うなら、その給料の分だけ利益は減ります。売値÷年利益の「約2年」は、売り手と同じ働き方をする前提の数字です。
数字が合わない、赤字を書いている
同じ案件の中で年商や利益の数字が食い違う例がありました（バトンズ77608、67841）。「営業利益は3期連続マイナス」（バトンズ90303）、「月次損益約▲70万円」（バトンズ93848）と書いた加盟店もあります。売り手の申告で、監査は受けていません。月ごとの通帳と売上データで確かめるのが前提です。
改装と、物件の契約
設備の古さは、買った後の追加資金になります。売値に入るのは、多くの場合、内装・設備と顧客です。物件は、家主の承諾を得て賃貸借を引き継ぐ形が中心です。家主が承諾しなければ、店はその場所で続けられません。
言いにくいこと
売りに出ている店の多くは、売れていません。 2,162件のうち「成約済み」と表示されたのは448件（21%）です。TRANBIは掲載中の案件しか見えないので、実際の成約はもう少し多いはずです。それでも、出した値段で買い手が付く店は一部です。希望価格は交渉の出発点です。
安い店には、安い理由があります。 売値が利益の2年分ということは、売り手も買い手も「この利益が長く続く」とは思っていない、ということです。新規加盟の回収期間と比べると、それがよく分かります。当サイトの試算では、「おすすめ」の3本部でも回収には時間がかかります。地方の家賃で、プリッツジムは28か月、ロレインブロウは26か月、スマートフィット100は62か月です（予約・会員が標準の水準の場合。試算は税抜）。既存店を2年分で買えるのは、その分のリスクを引き受けるからです。
「残り2年のFC契約」は、2年後の更新を約束しません。 更新料や更新の条件は、本部の公開資料ではほぼ分かりません。買う前に、更新の条件まで書面で確かめてください。
本部の数字を信じて新規加盟するより、売りに出ている店の数字の方が現実に近いことがあります。 パーソナルジムの1店の年商の中央値は1,080万円でした。本部や当サイトの試算が置く「予約6割」の前提より、低い水準です。新規加盟を選ぶ人も、この数字で資金計画を作ってください。
やめておくべき人
- 経験がなく、500万円以下で始めたい人は、今はどの入り方もやめておいてください。 新規加盟なら、一覧から店が最も消えやすい価格帯です。既存店なら、施術者が辞めたときに自分で埋められません。
- 既存店を買って、すぐに人に任せたい人。 売り手の利益には売り手の労働が入っています。任せた瞬間に利益が減ります。
- 本部の承認と追加の加盟金を確かめずに、売値だけで決めようとしている人。 売値の他に200万円以上かかる案件があります。
- 24時間ジムを、新規加盟より安く始めたい人。 ブランド付きの24時間ジムは、買っても新規加盟と同じくらいかかります。
既存店を買う前のチェックリスト
- 直近12か月の月ごとの売上（通帳と予約・会員のデータで照合）
- 利益にオーナーの給料が入っているか。入っていなければ、いくら引くか
- 会員・顧客の数と、直近6か月の退会・離反
- スタッフ全員が残るか。残る人と面談できるか
- 物件の賃貸借を引き継げるか。家主の承諾と、残りの契約期間
- FC加盟店なら、本部の承認、買い手の加盟金、残りの契約期間、更新の条件
- 売り手が残って引き継ぐ期間（3か月以上が目安）と、近くで同じ商売をしない約束
- 改装・設備の入れ替えに、買った後いくらかかるか
6が書面で出ない加盟店の案件は、見送ってください。
フランチャイズそのものの危うさは、フランチャイズはやめとけ？106本部・9,361店を数え直して分かった、消える店の共通点にまとめています。業態ごとの開業資金は、各業態の開業資金の記事にあります。
根拠
すべて content/categories/<業態>/ 以下のファイルから、当サイトが集計しました（2026年10月7日）。売却案件の取得日は2026年10月3〜6日です。
| 数字 | ファイル | 出し方 |
|---|---|---|
| 売却案件2,162件（業態別 386・84・551・334・42・765件） | research/sale_listings.json | 各ファイルの _meta の定義どおりに、重複と対象外を除いた件数（パーソナルジムは scope=personal_gym、24時間ジムは scope=gym24、学童は segment=minkan_gakudou、ネイルは scope が nail・eye・nail+eye、美容室・脱毛は本部の売却を除く全件） |
| 新規加盟の初期費用 | brands/*.json の costs.total_initial.yen_min（無ければ yen） | 金額が公表されている本部の中央値。税区分は本部の表示のまま |
| 1店の売値・FC加盟店の売値 | sale_listings.json の asking_price_man | 1店の案件（業態ごとの1店の定義：stores=1、美容室は single_store、脱毛は multi_store=false、学童は store_class=single）で、0円・応相談を除いた中央値 |
| 1店の年商 | sale_listings.json の annual_sales_man（ネイルは月商×12） | 1店の案件の中央値。24時間ジムは33件、学童は9件 |
| 売値÷年利益 | パーソナルジム・美容室・学童は各ファイルの summary（price_to_annual_op_profit_years・price_to_profit_multiple・price_ratios_core）、24時間ジム・脱毛・ネイルは当サイトが1店の案件で計算 | 営業利益が黒字の案件だけ。件数はパーソナルジム80・24時間ジム19・美容室89・脱毛43・学童5・ネイル111 |
| 売り手が書いた初期投資（1,000万円・700万円） | personal-gym の sale_listings.json の initial_investment_man | operator 別の中央値（加盟店8件・個人店43件） |
| FC加盟店と個人店の比較 | personal-gym の summary.model_comparison、datsumo-salon の summary.single_store_franchisee・single_store_independent | 各 summary の値 |
| 美容室のFC加盟店24件（4.4%） | biyoushitsu の sale_listings.json の operator | operator=fc_franchisee の件数÷551 |
| 加盟金を別に払う10件・不要11件・承認3件 | 6業態の sale_listings.json | operator=fc_franchisee の209件（重複除外）の本文抜き出し欄を語で検索。別途＝バトンズ67665・67839・67841・68576・90303・80994・19700・90572、TRANBI22862・29152。不要＝バトンズ59992・77464・77504・77608・78463・12625・47267・20326、TRANBI20251・28731・30672。承認＝バトンズ69250・67999・75308 |
| 譲渡条件を書いた本部0、違約金3本部、契約期間29本部 | brands/*.json | 「譲渡」「承継」「名義変更」の語を検索（加盟店の譲渡条件はなし）。違約金は contract.cancel_penalty、契約期間は contract.term_years |
| 人手不足を理由に書いた案件 | biyoushitsu の reason_text_flags、nail-salon の reason_category | 「人手不足・スタッフ退職」を含む件数 |
| パーソナルジムの年商と「予約6割」の比較 | personal-gym の sale_listings.json の summary.model_comparison、human.md | 試算側は model_out の都市部・予約62%の年商（税の扱いの変更で値は変わる） |
| 成約済み448件 | sale_listings.json の status | 「成約」を含む件数（パーソナルジム63・24時間ジム16・美容室97・脱毛77・学童6・ネイル189） |
| 回収期間（「おすすめ」の本部） | research/model_out.json | ビルド時に差し込む（下の「試算の差し込み」） |
計算に使ったスクリプトはリポジトリの外（編集部の作業領域）に置いています。
試算の差し込み
本文で当サイトの試算を使ったのは、「言いにくいこと」の回収月数3か所と、「おすすめ」の本部の数だけです。サイトの記法（tokens.mjs）で書いているので、試算を税抜に切り替えた後も、ビルド時に新しい値が入ります。差し込む値は、personal-gym/plizgym.pbr、nail-salon/lorraine-brow.pbr、24h-gym/smartfit100.pbr（いずれも月数）です。
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