障がい福祉（就労支援・グループホーム）の開業ガイド
障がい福祉（就労支援・グループホーム）FCの失敗原因｜利用者が集まらない・サービス管理責任者・2か月後の入金・不正請求・新規指定の単価
更新内容：2026-10-18 障がい福祉の開業ガイドとして新規作成
対象：障がい福祉フランチャイズ比較の10本部です。全業態の撤退の数字は「フランチャイズの閉鎖率・撤退率」にあります。
編集部の判断
障がい福祉の失敗の筋は、ほかの業態よりはっきりしています。
利用者が埋まらないまま開け、人員基準の給与を払い続け、2か月後の入金を待つうちに資金が尽きる。 これが最も多い形です。売りに出ているB型には『定員20名に稼働率約35%』の事業所があります編集部の集計（2026年10月18日）。もう1つは、売上を急いで作ろうとして、請求や利用者負担の徴収に無理が出て指定を失う形です。どちらも本部の看板では防げず、指定と返還の責任は加盟した法人に残ります編集部判断。
状況別：編集部ならこうする
| あなたの状況 | 編集部ならこうする |
|---|---|
| サービス管理責任者の要件を満たさない | 採用の当てと、辞めたときの本部の手当てを書面で確かめる。確かめられないなら始めない |
| オーナー本人が管理者として入る | 管理者の給与は浮くが、標準の20人では地方でも5年を超える（試算）。利用者の紹介の当てを先に作る |
| グループホームを始めたい | 消防設備と用途変更の見積もりと、入居者の紹介元を先に決める。入居が遅れて開業直後に売りに出た例がある |
失敗する7つの経路
| 経路 | 何が起きるか | 早く気づく数字 |
|---|---|---|
| 1. 利用者が集まらない | B型の事業所は10年で約2倍行政資料。売上は利用者の数そのもの | 開業6か月の実利用者数と、紹介元の数 |
| 2. サービス管理責任者が辞める | 代わりが見つかるまで報酬が減る | 後任の当て、本部の紹介の有無 |
| 3. 立ち上がりと入金待ち | 利用者が少ない間も3人分の給与。入金は2か月後 | 手元の現金の月数 |
| 4. 請求と利用者負担の不正 | 指定取消と返還、連座制で他の事業所も更新できない | 請求と食材費・家賃の徴収の点検の頻度 |
| 5. 工賃の原資がない | 生産活動の剰余が小さいと工賃の区分が下がり、基本報酬も下がる。A型は賃金を賄えない | 生産活動の月の売上と平均工賃 |
| 6. 新規指定の単価と報酬改定 | 2026年6月以降に開く事業所だけ単価が下がった。次の改定で本則に入りうる | 収支例が改定前の単価か |
| 7. 本部の募集が止まる | 本部の事業の移転・募集の終了で、契約の相手と支援を失う | 本部の発表の日付、ポータルの掲載 |
事業所の入れ替わり
| 本部 | 起点→今 | 消えた事業所（割合） |
|---|---|---|
| にじげん | 2024-02 22→34 | 4（18.2%） |
| ほまれの家 | 2024-04 70→98 | 11（15.7%） |
| ディーキャリア | 2024-03 97→111 | 13（13.4%） |
| ワンダーフレンズ | 2023-11 16→22 | 1（6.3%） |
| ONEGAME | 2024-05 27→46 | 1（3.7%） |
| 夢尊ワークス | 2024-04 3→16 | 0（0%） |
| GOOD HOME | 2024-08 8→8 | 0（0%） |
編集部の集計（2026年10月18日）公式の事業所一覧を Web Archive の過去の保存と事業所名で1つずつ突き合わせました。一覧から消えた事業所は、閉鎖とは限らず、移転・改名を含みえます。どの一覧も直営と加盟店を分けていません。
経路ごとの見分け方
1. 利用者が集まらない：紹介元を数える
利用者は相談支援事業所・特別支援学校・病院・ハローワーク・家族から紹介されて来ます。
B型の事業所は過去10年で約2倍、営利法人は約7倍に増え、地域によっては奪い合いです行政資料。夢尊ワークスの管理者も雇う形の地方の回収は、実利用者20人では10年で戻らない一方、28人なら34か月まで縮みます編集部の試算。出店地の相談支援事業所に、何人を紹介できそうかを先に聞いてください。
2. サービス管理責任者が辞める：後任の当てがあるか
サービス管理責任者は実務経験と研修の修了が要り、欠けると報酬が減ります行政資料。採用支援を明記していたのは夢尊ワークスなど一部で、辞めたときの手当てを書いた本部はありませんでした。グループホームでは、『サービス管理責任者の確保や入居スピードが想定より遅れ』て開業直後に売りに出た新築の案件があります編集部の集計（2026年10月18日）。
3. 立ち上がりと入金待ち：1年分の給与を手元に
| 本部 | 説明 |
|---|---|
| ワンダーフレンズ | ワンダーフレンズは初期費用とは別に運転資金約850万円を示します企業公表。 |
| 夢尊ワークス | オーナー本人が管理者に入る標準の試算でも、夢尊ワークスの事業に必要な現金は1,252万円で、公表の初期費用（内訳の合計664万円）企業公表を大きく上回ります（地方・試算）。 |
給付費の入金は提供月の2か月後です。
4. 請求と利用者負担の不正：誰が点検するか
2024年6月、グループホーム大手の恵は食材料費の過大徴収と不正請求で指定を取り消され、連座制で同じ種類の他の事業所の更新・新規指定も5年間受けられなくなりました行政資料。請求と利用者負担（食材費・家賃）を誰が年に何回点検するかを書いた本部はありませんでした。
5. 工賃の原資がない：生産活動の売上を聞く
- B型の工賃は生産活動の剰余から全額払う決まりで、給付費からは払えません行政資料。工賃が低いと報酬の区分が下がります。A型は最低賃金以上の賃金を生産活動で賄う義務があり、2024年度は利用者7,292人が解雇されました行政資料。本部が作業や受託の仕事をどれだけ回せるかを、加盟店の実績で聞いてください。
6. 新規指定の単価と報酬改定：収支例の単価を確かめる
- 2026年6月1日以降に新しく指定を受けるB型は1000分の984、グループホームは1000分の972の単価です（令和9年度改定まで）行政資料。10本部のどれも、収支例にこの単価を入れたとは書いていません。1人あたりの給付費が1割下がると、夢尊ワークスのオーナー本人が管理者の地方の回収も10年で戻らない編集部の試算。
7. 本部の募集が止まる：本部の発表の日付を見る
- わおん（旧アニスピ）のFC本部の事業は、2024年11月に新設の会社へ2.5億円で移り、本部の公式サイトは今は表示されず、ポータルの募集も終わっています企業公表。加盟した後に本部の体制が変わると、契約の相手・請求ソフト・屋号の扱いが宙に浮きます。
本部に出してもらう数字
- 開業1年を超えた加盟事業所の数と、平均の実利用者数・入居率・平均工賃
- サービス管理責任者が辞めたときの本部の手当て（紹介・派遣・期間）
- 請求と利用者負担（食材費・家賃）の点検（誰が・何を・年何回）
- 収支例の定員・利用者数・新規指定の単価の織り込み
- 一覧から消えた事業所の理由
根拠にしたデータ
| 内容 | データ |
|---|---|
| 事業所の増減 | 各本部の公式の事業所一覧とWeb Archiveの過去の保存（2026-10-18） |
| 試算 | 当サイトの標準化モデル |
| 処分・制度 | 厚労省の恵への対応の発表、財務省の予算執行調査、WAMの報酬改定のポイント（編集部の処分と事案の調べ） |
| 売却案件 | TRANBIの「障害福祉サービス・就労支援サービス」78件（2026-10-18） |
よくある質問
就労継続支援B型のフランチャイズはなぜ失敗するのですか？
利用者が埋まらないまま、人員基準の給与と2か月後の入金で資金が尽きる形が最も多いです。
売りに出ているB型の単体8件のうち4件は営業利益の帯が赤字でした編集部の集計（2026年10月18日）。
サービス管理責任者が辞めたらどうなりますか？
- 代わりが見つかるまで報酬が減ります行政資料。辞めたときに本部が後任を紹介するかを、契約の前に書面で確かめてください。
一覧から消えた事業所はすべて閉鎖ですか？
- いいえ。移転・改名も消えた数に入ります。ただ、本部の説明がない以上、加盟者にとっての危険は同じに数えます。
読み終えたら、次に見る
事業所が減っていないほまれの家様子見
事業所の減少なし（70→98事業所）・判定の理由：採算未確認
事業所が減っていないONEGAME様子見
事業所の減少なし（27→46事業所）・判定の理由：本部費未確定
全社を一覧で障がい福祉（就労支援・グループホーム）フランチャイズ10社の比較
判定・初期費用・本部へ払う額・事業所の増減を同じ表で
RE開業ガイド