ネイル・まつげサロンフランチャイズの開業ガイド
ネイル・まつげサロンのフランチャイズで失敗する4つの経路｜倒産22件と売却833件から
更新内容：ネイル・まつげサロンの開業ガイドとして新規公開しました。
この記事は、倒産の統計、売却案件、19本部の店舗一覧の3年比較から、失敗のパターンを整理したものです。数字は2026年10月3日に確認しました。
| 使ったデータ | 中身 |
|---|---|
| 倒産統計 | 帝国データバンク「ネイルサロンの倒産動向（2024年）」、東京商工リサーチ「美容業の倒産」（2025年） |
| 売却案件 | バトンズ698件・TRANBI 135件（重複10件を除く833件） |
| 店舗一覧 | 19本部の公式一覧の現在と、Wayback Machineの過去の保存 |
結論：4つの経路は、すべて契約前に確かめられる
| 経路 | 起きること | 契約前に確かめること |
|---|---|---|
| ① 施術者を集められない | 席はあるのに売上が立たない | 採用の段取り・費用・本部の支援 |
| ② 単価が低く利益が薄い | 予約が埋まっても手元に残らない | 1時間あたりの売上と、施術者への支払いの割合 |
| ③ 本部の説明と実態がずれる | 収支モデルどおりにならない | 一覧から消えた店の数と、平均・下位の店の数字 |
| ④ 小さな資本で返済に詰まる | 立ち上がりの赤字と返済で資金が尽きる | 最大の持ち出しと、運転資金の額 |
経路①：施術者を集められない
まつげの店は、施術者全員に美容師免許が要ります。届出をした美容所でしか施術できません公的資料。免許を持つ人が辞めると、補充するまで席が空きます。
ネイルは免許が要りませんが、帝国データバンクは「施術が長時間に及ぶネイル施術には、細かい作業を長時間続けるための高い集中力と体力が求められることから、施術スタッフが定着しづらい」と書いています第三者取材。同じ調査は「集客力があっても施術数が増やせずに収益確保がままならない」店があるとしています。
本部の採用の支援は、本部ごとに大きく違いました当サイト集計。
| 本部 | 採用の支援 |
|---|---|
| Blanc | 本部が施術者を採用・雇用して派遣。労務・経理も代行 |
| elua | 求人原稿・一次面接の本部対応・面接代行 |
| CILGRACE | 本部スクールの卒業生の紹介・一次面接 |
| KATE stage LASH | 一次面接から実技研修まで。採用研修費80万円（2名）を初期費用に含む |
| はあとねいる | 本部の求人ページで全国の店の施術者を募集。研修中の給与は発生しないと明記 |
経路②：単価が低く利益が薄い
ネイル・まつげのサロンの売上は、施術者の働ける時間で上限が決まります。1時間あたりの単価が低いと、予約が埋まっても利益は残りません編集部判断。
19本部の代表メニューを1時間あたりに直すと、約1,700円から1万円まで開きました当サイト試算。施術者に売上の45%を払う前提で、稼働率62%・都市部の月の利益は次のとおりです。
| 1時間あたりの売上 | 本部 | 月の利益（稼働率62%・都市部） |
|---|---|---|
| 8,000円以上 | CILGRACE・ロレインブロウ・Soleil | 42万〜67万円 |
| 6,000〜8,000円 | nicott・elua・Blanc・LashRush ほか | 8万〜42万円 |
| 4,000〜6,000円 | はあとねいる・ティーエヌ・eye mor. ほか | −11万〜11万円 |
| 4,000円未満 | ANNE・Fiara・キャンアイドレッシー | −28万〜−7万円 |
美容センサスでは、ネイルの女性客の年間利用回数は5.67回で前年比−6.6%、1回の金額も−2.5%でした第三者取材。値上げより、来店の間隔を保つ設計が問われています編集部判断。
経路③：本部の説明と実態がずれる
19本部の公式一覧を約3年前と比べると、起点の店の2割以上が一覧から消えた本部がありました当サイト集計。
本部の説明と、一覧の記録が合わない例です。
| 本部 | 本部の説明 | 一覧の記録・別の資料 |
|---|---|---|
| はあとねいる | 「ほとんど撤退する店舗もない」第三者取材 | 各区間で延べ21店が一覧から消えた当サイト集計 |
| キャンアイドレッシー | 収益実績「純利益110万円」第三者取材 | 加盟者本人のレポートは営業利益月20万〜30万円当事者投稿 |
| ティーエヌ | 収支モデル「月商250万円」本部公表 | 別媒体の表示は「平均月商160万超」第三者取材 |
| Fiara | オーナーの声・収益例に町田・西院の店本部公表 | 2店とも現在の一覧にない当サイト集計 |
| elua | 「地方の事業継続率100%」本部公表 | 沖縄の2店が別屋号で営業、ほか4店が一覧から消えた当サイト集計 |
経路④：小さな資本で返済に詰まる
帝国データバンクによると、2024年に倒産したネイルサロンの多くは資本金100万円未満で、マンションの1室のサロンなど小さな店でした第三者取材。コロナ禍の融資の返済が重なったことも背景に挙げています。
美容業全体でも、2025年の倒産120件のうち、資本金1千万円未満が111件（92.5%）、原因の8割が販売不振でした第三者取材。
当サイトの試算では、開業から予約が埋まるまでの6か月に、初期費用とは別の赤字が出ます。
| 本部 | 初期費用 | 最大の持ち出し（都市部・稼働率62%） |
|---|---|---|
| KATE stage LASH | 356万円 | 約433万円 |
| nicott | 580万円 | 約614万円 |
| はあとねいる | 541万円 | 約602万円 |
| ロレインブロウ | 952万円 | 約963万円 |
詳しくは開業資金の記事にあります。
売却案件から見える出口
バトンズ・TRANBIに出ていた833件の内訳です当サイト集計。
| 項目 | 件数 |
|---|---|
| ネイル | 364件 |
| まつげ・眉 | 350件 |
| ネイル＋まつげ | 119件 |
| 本文に「FC」「加盟店」「本部」などの語がある | 115件 |
| うち本文から加盟店と分かる | 40件 |
掲載年ごとでは、2022年82件、2023年148件、2024年178件、2025年180件、2026年（9月まで）159件でした当サイト集計。2026年は9か月で前年の9割近くに達しています。
希望価格の中央値は、全体で500万円、ネイル400万円、まつげ・眉500万円でした当サイト集計。加盟店と分かる40件の中央値も500万円です。売却理由は「選択と集中」が最も多く、全体の約半数でした当サイト集計。
契約前に確かめること
- 施術者を何人、いつまでに、どこから採用するか。まつげの店は美容師免許の確認方法も
- 代表メニューの施術時間と、1人が1日に施術できる人数
- 開業1年超の全店の月商と営業利益の分布
- 直近1〜3年で一覧から消えた店の数と理由
- 最大の持ち出しを見込んだ運転資金と、撤退の基準
よくある質問
ネイルサロンのフランチャイズは失敗しやすいですか
2024年のネイルサロンの倒産は22件で過去最多でした第三者取材。本部ごとでは、約3年で起点の店の4割以上が一覧から消えた本部もあれば、1店も消えていない本部もあります当サイト集計。
まつげサロンで一番の失敗の原因は何ですか
施術者を集められないことです。まつげの施術には美容師免許が要り、免許を持つ人が辞めると席が空きます公的資料編集部判断。
失敗しにくい本部の見分け方は
一覧から消えた店が少ないこと、既存店の数字を出していること、採用を支える仕組みがあることの3つを、資料で確かめてください。
この記事の数字の出し方
倒産の件数は帝国データバンク（負債1,000万円以上・法的整理）と東京商工リサーチ（負債1,000万円以上）の公表値です。売却案件は、バトンズとTRANBIでネイル・まつげ等の語で検索し、タイトルと業種で絞って数えました（2026年10月3日、重複10件を除く）。加盟店の判定は本文のキーワードによる自動分類です。店舗一覧の比較と試算の前提は評価の方法と市場・収益分析にあります。
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