不動産仲介フランチャイズの開業ガイド

不動産仲介FCの失敗原因と店の減り方｜成約件数・定額の本部費・宅建士・処分・ポータルの掲載停止

更新 2026-10-12｜調査日 2026-10-12｜フランチャイズリサーチ 編集部｜数字の出し方は調査方法｜行政資料企業公表第三者報道編集部の集計編集部の試算編集部判断を区別して表示

更新内容：不動産仲介の開業ガイドとして新規作成しました

編集部の判断

この業態の失敗は、ほとんどが件数です。

地方で生活費まで賄うには月1.5〜1.8件の売買の成約が要り、成約が1件の月はイエステーションの費用でも地方で月−8万円です編集部の試算。月1〜2件の差で黒字と赤字が入れ替わる業態で、その件数の根拠を出す本部がありません。

次に重いのは、看板が免許の代わりにならないことです。専任の宅建士が欠けた、保証協会の会費を払えなくなった、広告の違反でポータルが止まった。どれも加盟店の会社の名前で起き、本部は肩代わりしません。

状況別：編集部ならこうする

失敗する5つの経路

1. 件数が届かない：開業から売却の依頼を集め、成約して手数料が入るまで数か月かかります。試算は12か月で月3件に届くと置いています編集部判断。
2. 定額の本部費：成約0件の月も、SUMiTASなら月10万円、ハウスドゥなら推計で月30万円が出ていきます編集部の試算。
3. 専任の宅建士の欠員：業務に従事する者5名に1名以上が要り、欠けたら2週間以内に補わなければ営業できません〔行政資料〕。
4. 監督処分と保証協会：業務停止は最長1年で、その間は仲介ができません。保証協会の社員の地位を失い、営業保証金を供託しなかった業者が30日の業務停止になった例があります（新潟県・2025年3月）〔行政資料〕。
5. ポータルの掲載停止：表示の公正競争規約の違約金課徴を受けると、ポータル各社で一定期間掲載が止まります。首都圏の措置は2025年度に204件、違反の92%超がインターネット広告でした企業公表。

店の減り方：本部ごとの数字

企業公表編集部の集計（2026年10月12日）ほかの7本部は、過去と今の店数を比べられる公表がありません。センチュリー21の退店には、加盟店どうしの統合と他ブランドへの移籍を含みます。

経路ごとの見分け方

1. 件数が届かない：近くの加盟店の実績を聞く

加盟店1店・1人あたりの成約件数を公表する本部はありません。

• イエステーションの公表から割った1店の売買仲介契約は月約2.8件で、成約の件数か売却の依頼の件数かは書かれていません編集部の集計（2026年10月12日）。説明会では、近くの加盟店の開業1年目と3年目の月の成約件数を、売買と賃貸に分けて書面で求めてください。

2. 定額の本部費：0件の月の支払いを足す

• 最初の12か月の本部費を、月0件・1件・3件の3通りで出させてください。定額の本部は、件数の少ない1年目ほど重くなります。

3. 宅建士の欠員：誰が専任の宅建士かを決める

• オーナーが宅建士なら、オーナーが専任の宅建士になれます。そうでなければ、宅建士の店長（会社負担込み月46万円と置いた）を雇い続けます編集部の試算。本部が欠員の紹介・派遣をするかを書面で確かめてください。

4. 処分：加盟店の会社名で調べる

• 監督処分は加盟店の会社名で公表されます。国交省のネガティブ情報等検索で「センチュリー」と入れても0件でした編集部の集計（2026年10月12日）。近くの加盟店の会社名を聞き、1社ずつ検索してください。

5. ポータルの掲載停止：本部が広告を審査するか

• 本部が加盟店の広告を表示の規約に照らして確かめる仕組み（研修・事前の確認）があるかを聞いてください。おとり広告の違約金課徴を受けた事業者は、ポータルで一定期間掲載が止まります企業公表。

売りに出ている店が意味すること

• バトンズの『賃貸不動産管理・仲介』の一覧1ページ目30件に、FC加盟店の案件はありませんでした〔第三者資料〕編集部の集計（2026年10月12日）。
• 値がつくのは免許の更新回数と管理の契約で、仲介の看板ではありません。やめる加盟店は、売るのではなく看板を外して自社名で続けるか、閉じていると編集部はみます編集部判断。

本部に出してもらう数字

• 退店した店の数と理由（廃業・他ブランドへの移籍・統合）の内訳。
• 開業1年目・3年目の加盟店の月の成約件数の中央値。
• 最初の12か月の本部費の合計（月0件・1件・3件）。
• 専任の宅建士が欠けたときの本部の支援。
• 加盟店の広告を本部が確かめる仕組み。

根拠にしたデータ

• 退店・店舗数：research/store_flow.json（有価証券報告書・決算説明資料・募集ページの過去の版）
• 法令・表示の措置：research/regulation.json
• 処分・事故：research/troubles.json
• 試算：scripts/model_fudosan.mjs → research/model_out.json

よくある質問

不動産仲介のフランチャイズはなぜ失敗するのですか？

いちばん多いのは件数が届かないことです。

月1〜2件の差で黒字と赤字が入れ替わり、その件数の根拠を出す本部がありません編集部判断。次に、定額の本部費、専任の宅建士の欠員、監督処分、ポータルの掲載停止が続きます。

退店した店はすべて廃業ですか？

• 違います。看板を外して自社名で続ける店、他ブランドに移った店、加盟店どうしで統合した店を含みます。センチュリー21は退店の理由別の内訳を公表していません企業公表。

有名なブランドなら件数は集まりますか？

• ブランドの広告は問い合わせを増やしますが、売却の依頼を取って成約させるのは加盟店の営業です。センチュリー21の『加盟3年後 平均売上162%』は、退会・休会した店を除いた平均です企業公表。