リフォーム・外壁塗装フランチャイズ 市場・収益分析
リフォーム・外壁塗装のFC・VC 7本部の費用の公開・許可と保険の条件・店の残り方の調査
エグゼクティブサマリー（3分で読める要約）
調査日は2026年10月13日です。この調査の「月の件数」は、内装の再生では1か月に施工した部屋の数、定額制リフォームの元請けでは1か月に結んだ請負の契約の数です。試算するのは、本部への初期費用と月々の支払いの中心が公表された2本部（壁紙革命・イメチェン）だけで、どちらもオーナーが自分で施工か営業・現場管理をする型です。回収は生活費月25万円を引いた残りで数えます。
業態の結論3点
- 月々の本部費を自社の資料に書くのは7本部中3本部だけです。ガイソーとLIXILリフォームショップは業界紙の一覧の値しかなく、プロタイムズと街の屋根やさんは額がどこにもありません企業公表〔第三者報道〕
- 大半は既存の施工店・工務店の加盟が前提です（決算書3期・建設業の許可・専任3名など）。未経験の個人が始められるのは壁紙革命とイメチェンだけです企業公表
- 外装リフォームは訪問販売と点検商法の相談が最も多い分野で、点検商法の相談は2024年度19,249件、2025年度19,696件です（国民生活センター）〔第三者報道〕。加盟店の訪問営業を禁じる決まりを公開する本部はありません
7本部の見え方
| こんな人なら | 比べる本部 | 根拠の数字 |
|---|---|---|
| 未経験で、少ない資金で自分の手で施工したい | 壁紙革命（様子見）の資料を取る | 開業資金80万円（税抜）・ロイヤリティ月5,000円・本部の収益モデルは月15室企業公表 |
| 営業と現場管理ができ、施工は協力業者に任せたい | イメチェン（様子見）の資料を取る | 加盟金110万〜220万円＋研修33万円（税込）・本部集客案件の契約単価は平均320万円（税込）企業公表 |
| 既存の施工店で、メーカーの看板と仕組みを足したい | PanasonicリフォームClub（様子見）の資料を取る | 許諾対価月10万円・建設業の許可と瑕疵保険が加盟の条件・パナソニック商品を完工高の15%以上企業公表 |
最も重いリスク3点
| リスク | 数字 | 読者がやること |
|---|---|---|
| 処分と許可が加盟店の名前にかかる | 7本部の名前では、国交省のネガティブ情報等検索でも消費者庁の処分でも0件。加盟店の会社名では照合していない編集部の集計（2026年10月13日） | 近くの加盟店の会社名を聞き、国交省と都道府県の処分の一覧で照合する |
| 本部費の総額が分からない | 4本部は月々の本部費を自社の資料に出していない。材料の仕入れ値を出す本部は0 | 月会費・ロイヤリティ・紹介の手数料・指定材料の仕入れ値を書面で求める |
| 件数の根拠がない | 加盟店の月の件数・成約率の中央値を出す本部は0。イメチェンの一覧は2023年12月の店の25.0%が消えた編集部の集計（2026年10月13日） | 1年以上続く加盟店の月の件数の分布を書面で求める |
7本部の判定（2026年10月13日時点）
| 判定 | 本部数 | 本部 |
|---|---|---|
| おすすめ | 0 | なし |
| 条件次第 | 0 | なし |
| 様子見 | 7 | ガイソー、定額制リフォーム「イメチェン」、壁紙革命 クロスメイク®、LIXILリフォームショップ、街の屋根やさん、PanasonicリフォームClub、外壁塗装・屋根塗装のプロタイムズ |
| おすすめしない | 0 | なし |
本部費と費用の公開
| 本部 | 初期費用 | 毎月の本部費 | 出どころ |
|---|---|---|---|
| PanasonicリフォームClub | 非公開 | 許諾対価 月10万円 | 公式の加盟条件 |
| 壁紙革命 | 80万円（税抜） | 月5,000円（年払い6万円）＋専用材料 | 公式の開業プラン |
| イメチェン | 143万〜253万円（税込） | 5.5万円〜（税込・上限は非公開） | 公式のFAQ |
| ガイソー | 加盟金50万円（業界紙） | 月会費5万円（業界紙） | リフォーム産業新聞の一覧 |
| LIXILリフォームショップ | 加盟金70万円（業界紙） | ロイヤリティ月10万円（業界紙） | リフォーム産業新聞の一覧 |
| プロタイムズ | 加盟金176万円（業界紙） | 非公開 | リフォーム産業新聞の一覧 |
| 街の屋根やさん | 非公開 | 非公開 | なし |
（2026年10月13日確認。業界紙はリフォーム産業新聞 2024年6月24日発行のFC・VC一覧企業公表〔第三者報道〕）
業界紙の値は本部が答えたものとみられますが、本部の公開資料ではありません。評価の方法の共通の規則どおり「第三者情報」とし、試算・順位・比較に使いません編集部判断。
市場と規制
規制
- 建設業の許可：建築一式以外の工事は、1件の請負代金が500万円（税込）未満なら許可なしで請け負えます。屋根の葺き替えや大きなリフォームは500万円を超え、許可は加盟店の会社名で業種ごとに要ります〔行政資料〕。
- 訪問販売とクーリング・オフ：訪問販売のリフォームの契約は、法定の書面を受け取った日から8日以内ならクーリング・オフできます。客が店や本部のWebサイトから自分で依頼した工事は、原則として訪問販売に当たりません〔行政資料〕。
- 行政処分：消費者庁は2023年9月、屋根瓦のふき替えと外壁塗装を連携して訪問販売した2社に15か月の業務の一部停止を命じました〔行政資料〕。建設業法と特定商取引法の処分は、どれも事業者の会社名で公表されます。
- リフォーム瑕疵保険：国交省が指定する住宅瑕疵担保責任保険法人が扱い、加入すると第三者の検査員が工事を検査し、業者が倒産しても客に保険金が出ます。加入は任意です〔行政資料〕。
許可と保険の条件
| 本部 | 加盟の条件 | 建設業の許可 | 瑕疵保険 |
|---|---|---|---|
| PanasonicリフォームClub | 専用の店舗・専任の店長と営業と工務（「10のYES」） | 必須（建築・大工・内装仕上） | 500万円以上の構造・防水・増築に必須 |
| LIXILリフォームショップ | 決算書3期・事業部門の損益の報告・専任3名以上 | 必須（建築工事業） | 事業者登録が必須 |
| 街の屋根やさん | 決算書3期・登記簿謄本・現場調査の能力 | 「強くお薦め」 | 全加盟店に必須（指定5法人のいずれか） |
| ガイソー | 審査で店舗・許可の有無を確認 | 審査で確認 | 記載なし（自社保証は最長20年） |
| プロタイムズ | 「一定の基準をクリアした施工店」（中身は非公開） | 記載なし | 記載なし |
| イメチェン | 個人・法人とも可 | 記載なし | 記載なし |
| 壁紙革命 | 個人・法人とも可・未経験可 | 不要の範囲 | 対象外の規模 |
（各本部の募集ページ・加盟の案内の記載企業公表）
オーナーが現場に立つお金の流れ
同じ式で計算し直した理由
壁紙革命の収益モデルには車両と営業の費用がなく、イメチェンには収支モデルがありません。そこで2本部を、オーナーが現場に立つ同じ式で計算し直しました編集部の試算。
月の手残り（労働報酬込み）＝ 月の件数×1件の売上 − 外注・材料（売上の割合）− 本部への定額 − 事務所の家賃 − 車両・通信・保険・自前の集客
回収は、この手残りから生活費月25万円を引いた残りで、借入の利息・税金・社会保険を引く前の額で数えます。
試算の前提（出典つき。前提が変われば結果も動く）
| 項目 | 置いた値 | 根拠 |
|---|---|---|
| 月の件数の3水準 | 内装の再生は8・15・20室、元請けは1・2・3件 | 15室・20室は壁紙革命の収益モデル。元請けは加盟店インタビュー1件の『加盟初年度から売上1億円』を高い水準に置いた企業公表編集部判断 |
| 1件の売上 | 内装の再生4万円（税区分不明÷1.1）、元請け320万円（税込÷1.1） | 壁紙革命の収益モデル、イメチェンのFAQの本部集客案件の平均企業公表 |
| 材料の率（内装の再生） | 売上の15%＋諸経費1% | 壁紙革命の収益モデルの原材料費・諸経費の売上比企業公表 |
| 粗利率（元請け） | 30%（悪い側22%・良い側35%） | 第三者の比較記事が別のリフォームFCを紹介した値。本部の公表なし〔第三者資料〕編集部判断 |
| 車両・営業（内装の再生） | 月6万円 | 軽バンのリース・燃料・駐車場・通信と、管理会社への営業編集部判断 |
| 事務所・車両・保険・集客（元請け） | 家賃 都市部10万円・地方6万円、その他月13万円 | 小さな事務所と、車両・通信・請負賠償の保険・会計・自前の集客編集部判断 |
| 本部への支払い | 壁紙革命 月5,000円、イメチェン 月5.5万円（税込）の下限 | 紹介の手数料は非公開で入れていない企業公表 |
| 人を雇う場合 | 社員1名 月34.5万円（会社負担込み） | オーナーの代わりに職人か営業・現場管理を雇う編集部判断 |
| 立ち上がり | 6か月で標準の件数に届く | 全業態共通編集部判断 |
| 税 | 税抜。売上は税込・税区分不明を÷1.1 | 全業態共通の規則 |
初期費用で回収を計算できた本部
| 本部 | 公表の初期費用 | 標準の件数 | 月の手残り（都市部・労働報酬込み） | 回収（都市部・生活費控除後） | 生活費まで賄う件数（都市部） |
|---|---|---|---|---|---|
| 壁紙革命 | 80万円 | 月15室 | 39.3万円 | 14か月（都市部・本人・生活費控除後・参考） | 月10.5室 |
| イメチェン | 230万円 | 月2件 | 147万円 | 6か月（都市部・本人・生活費控除後・参考） | 月0.75件 |
イメチェンの初期費用はAエリアの加盟金と研修費の税抜で、事務所の物件取得費・車両・運転資金は入っていません。家賃10か月分を足すと、都市部の回収は7か月です（試算）。壁紙革命は無店舗で、物件取得費は要りません。
2本部とも本部費が「一部のみ確認」（壁紙革命は材料の仕入れ値、イメチェンはロイヤリティの上限と紹介の手数料が非公開）で、試算は参考（順位なし）です。
本部の収益モデルとの差
壁紙革命の収益モデル（月15室・売上60万円・営業利益50.4万円）企業公表を当サイトの式に入れ直すと、月の手残りは39.3万円です。差の11.1万円は、売上の税抜の換算と、収益モデルにない車両・営業の費用とロイヤリティです（試算）。
売却案件との差
TRANBIの「リフォーム・内装工事」の売却案件102件の希望価格の中央値は3,000万円で、外壁塗装・防水の会社は9件でした。7本部のブランドの加盟店と名乗る案件は1件もありませんでした〔第三者資料〕編集部の集計（2026年10月13日）。
イメチェンの試算の標準（年商約7,000万円・税抜）が入る年商5,000万〜2億5,000万円の帯の45件では、赤字が13件、利益が年500万円以下が13件で、年1,000万円以上は12件です編集部の集計（2026年10月13日）。
法人で加盟する場合：全員雇用と2店の資金の重なり
全員雇用（人を雇う）・都市部・標準の水準の試算です。2店目は1店目と同じ型・同じ条件で、12か月後・24か月後に開くと置きました。必要額が確定しない本部は、確認済み費用だけの試算（参考）です。法人の管理部門費・複数拠点の管理者・本社の配賦・採用費・既存社員の配置費は、出典のある相場がないため未対応で、差し引いていません。
| 本部 | 店の営業利益（全員雇用・月） | 1店の事業に必要な現金（借入前） | 2店（2店目を12か月後）の事業に必要な現金（借入前） | 2店（2店目を24か月後）の事業に必要な現金（借入前） |
|---|---|---|---|---|
| 壁紙革命 クロスメイク®（参考：確認済み費用だけの試算） | 4.8万円 | 170.5万円 | 285.1万円 | 227.3万円 |
| 定額制リフォーム「イメチェン」（参考：確認済み費用だけの試算） | 112万円 | 267.7万円 | 267.7万円 | 267.7万円 |
店舗の増減
本部ごとの結果
（公式の店舗一覧の保存版と今の一覧を店名で突き合わせた編集部の集計（2026年10月13日））
プロタイムズは店舗検索の表示の総数（2021年185店→2026年265店）しかなく、LIXILリフォームショップ（約540→550店）とPanasonicリフォームClub（業界紙で269店）も総数だけです。壁紙革命の「800店舗」は、加盟店の一覧がログインの先にあり数えられません企業公表。
本部の体制
本部の公表・処分の記録
7本部の本部・運営会社・ブランドの名前で、国交省のネガティブ情報等検索（2021年1月以降）と消費者庁・都道府県の特定商取引法の処分、報道を調べ、処分・判決の公表は見つかりませんでした編集部の集計（2026年10月13日）。加盟店の会社名では照合していません。
数字が変わった・食い違う本部
- ガイソー：売上の目安を、2024年2月までの『年間売上2.4億円』から今の『年間売上 3 億円』に上げました。根拠（何社の平均か・何人体制か）は、どの版にも書かれていません企業公表。
- イメチェン：店舗マップの本文は『全国42店舗』で、同じページの一覧は37店です企業公表編集部の集計（2026年10月13日）。
- プロタイムズ：同じ時期のページで、店数の表示が265・約250・248と分かれています企業公表。
- 壁紙革命：業界紙の一覧は『加盟金 90万2000円・年会費6万6000円』で、公式の開業資金80万円（税抜）と合いません〔第三者報道〕企業公表。
条件別の候補
あなたの条件ごとの早見表
| 条件 | 候補 | 理由 |
|---|---|---|
| 未経験で、管理会社・不動産会社の取引先の当てがある | 壁紙革命（様子見）の資料を取る | 生活費まで賄うのは月10.5室（試算）。加盟店の一覧と材料の仕入れ値を確かめる編集部判断 |
| 営業と現場管理ができ、協力業者の職人の当てがある | イメチェン（様子見）の資料を取る | 生活費まで賄うのは月0.75件（試算）。消えた7店の理由と粗利率の実績を確かめる編集部判断 |
| 既存の施工店で、許可と瑕疵保険の仕組みも整えたい | PanasonicリフォームClub（様子見）の資料を取る | 許可と瑕疵保険を加盟の条件に書く。加盟金と紹介の手数料を確かめる編集部判断 |
| 訪問・点検の営業で件数を作りたい | 見送り | 点検商法の相談は年2万件近く、処分は加盟店の会社名で出る編集部判断 |
様子見の本部
ガイソー、定額制リフォーム「イメチェン」、壁紙革命 クロスメイク®、LIXILリフォームショップ、街の屋根やさん、PanasonicリフォームClub、外壁塗装・屋根塗装のプロタイムズ。ガイソー・プロタイムズ・街の屋根やさん・LIXILリフォームショップ・PanasonicリフォームClubは毎月の本部費の総額が、イメチェンは消えた店の理由と粗利率の実績が、壁紙革命は続いている加盟店の実績が分かりません。
下振れしたらどうなるか
| 本部 | 弱い入力を悪い側 | 件数−20% | 単価−10% | 立ち上がり1.5倍 | 同時の悪化 |
|---|---|---|---|---|---|
| 壁紙革命 | 17か月（都市部・本人・生活費控除後・感度（別の仮定）・参考）（材料20%） | 34か月（都市部・本人・生活費控除後・感度（別の仮定）・参考） | 19か月（都市部・本人・生活費控除後・感度（別の仮定）・参考） | 19か月（都市部・本人・生活費控除後・感度（別の仮定）・参考） | 10年で戻らない（都市部・本人・生活費控除後・感度（別の仮定）・参考） |
| イメチェン | 8か月（都市部・本人・生活費控除後・感度（別の仮定）・参考）（粗利率22%） | 7か月（都市部・本人・生活費控除後・感度（別の仮定）・参考） | 6か月（都市部・本人・生活費控除後・感度（別の仮定）・参考） | 8か月（都市部・本人・生活費控除後・感度（別の仮定）・参考） | 11か月（都市部・本人・生活費控除後・感度（別の仮定）・参考） |
回収はどれも都市部・オーナーが現場に立ち生活費を引いた値です。同時は、件数−20%・単価−10%・人件費＋10%・立ち上がり1.5倍を同時に置いた編集部のストレス条件です編集部の試算。イメチェンは、本部が紹介する案件に成約額の10%の手数料がかかると回収9か月、協力業者への支払いを1か月分（407万円）立て替えると9か月です（試算）。
この分析の限界
- 月の件数の水準は、壁紙革命は本部の収益モデルの例、イメチェンは加盟店インタビュー1件の好事例から置いた編集部の仮定で、加盟店の平均ではありません。加盟店の件数・成約率の分布を出す本部はありません。
- イメチェンの粗利率30%は、第三者の記事が別のリフォームFCを紹介した値で、この業態の試算でいちばん弱い入力です。材料の率（壁紙革命）・事務所の家賃・車両と営業の費用も編集部の仮定です。2本部の試算はすべて参考です。
- 業界紙（リフォーム産業新聞）の一覧の費用は、本部の公開資料ではないため第三者情報として扱いました。本部の回答として扱えば、ガイソーとLIXILリフォームショップの本部費の区分は上がりますが、初期費用の総額が分からないため判定は変わりません。
- 店単位の照合をしたのは、公式の一覧の過去の版が残るガイソー・街の屋根やさん・イメチェンです。プロタイムズの都道府県別のページは、2026年3月より古い保存版がありません。
- 処分は7本部の本部・運営会社・ブランドの名前で照合し、加盟店の会社名では照合していません。JFAの法定開示書面（fc-g-misc の1〜330番のうち開けた137件）にアステックペイントの書面はなく、JFAのフランチャイズガイドは開けませんでした。売却案件はTRANBIだけで、バトンズの建設の案件からリフォームを抜き出せていません。
- 対象から外した本部：公式サイトに加盟募集のないペイントホームズ、募集ページに接続できないHandyman・家工房、本部を特定できないハウスドクター、加盟募集が見つからないリペアミクス・水まわりリフォーム館・アメニティ（近い名前のクリナップ『水まわり工房』・TOTOリモデルクラブ・MADOショップは公開の加盟募集のページがない）。本部や加盟店への聞き取りはしていません。
使ったデータ
- 公式の店舗一覧の照合と総数の推移：research/store_flow.json
- 募集ページの過去の版（Web Archive）と、店数・売上の目安の表示：research/claims_history.json
- 本部の費用と契約：brands/*.json（出典つき）
- 規制・相談件数・処分の照合：research/troubles.json
- 業態別の評価項目の根拠：research/genre_eval.json
- 売却案件：research/sale_listings.json（TRANBI）
- 対象の選び方：research/brand_discovery.json
- 試算の入力の根拠：research/model_inputs.json。試算：scripts/model_reform.mjs → research/model_out.json