訪問看護の開業ガイド

訪問看護FCのロイヤリティ比較｜8本部の毎月の本部支払いと消費税

更新 2026-10-17｜調査日 2026-10-17｜フランチャイズリサーチ 編集部｜数字の出し方は調査方法｜行政資料企業公表第三者報道編集部の集計編集部の試算編集部判断を区別して表示

更新内容：2026-10-17 訪問看護の開業ガイドとして新規作成

対象：訪問看護フランチャイズ比較の8本部です。全業態のロイヤリティの相場は「フランチャイズのロイヤリティ相場」にあります。

編集部の判断

訪問看護で本部費が重くなるのは、利益の幅が小さいからです。

• 全国の訪問看護ステーションの収支差率は10.3%です行政資料。売上の10%の本部費は、全国平均の利益をほぼ丸ごと本部に払う大きさです。
• 率の大小より、立ち上げ期の最低額と、本部費で何をしてくれるかで比べてください。 訪問が少ない最初の1年に最低額のある本部費を払うと、立ち上がりの赤字が深くなります。一方で、看護師の採用、指定申請、記録と請求の点検を本部が担い、その範囲が書面で出るなら、本部費には意味があります編集部判断。

状況別：編集部ならこうする

8本部の毎月の本部への支払い

企業公表各本部の募集ページ・ポータルの本部原稿・本部の配布資料・第三者記事（2026-10-17）。

消費税の扱い

療養費・介護報酬は非課税で、売上に消費税がかからないため、本部費にかかる消費税を差し引けません。

• 当サイトの試算は、税別と税区分の書いていない本部費を1.1倍して計算しています。おれんじの月20万円（税込）は月22万円、haru styleの10%は11%、ケアーズの12万円は13.2万円として置きました。FOOTAGEのプラン表は税込と書かれているため、そのまま使っています。

売上から見た本部への支払い

• 標準の月420回の訪問（売上 月346.5万円）での本部への支払いの売上比です編集部の試算。

FOOTAGEは自律の度合いでプランが下がる仕組みで、標準の回数のプランAなら売上比は小さくなります。ただし切替は本部の『事業所ラダー』の評価で決まり、目安の月数で切り替わる保証は契約条件に書かれていません。プランCが続くと、管理者も雇う形の月の利益は都市部10.6万円、回収は都市部で10年で戻らない編集部の試算。

本部費のほかにかかるもの

• 電子カルテ・請求ソフト：FOOTAGEは導入費50万円を初期費用に含めますが、月額は書かれていません。当サイトの試算は、その他の固定費に電子カルテと請求ソフトの月額を含めています。
• 請求代行・立替：はなは請求代行、おれんじは請求の全額を前払いする立替の制度を書きますが、料金は公開されていません企業公表。
• BPO・コンサル：Reafは『BPOサービスやコンサルティングサービスなどをご利用の際には別途サービスごとに費用が発生』と書きます企業公表。

契約期間と途中でやめるとき

契約期間を公開しているのは、haru style（5年・本部原稿）とReaf（5年）だけでした企業公表。

中途解約の違約金を公開している本部はありません。指定は加盟した法人が受けるため、FC契約を終えても事業を続けられる場合がありますが、屋号・電子カルテ・請求代行の引き継ぎの条件は契約書で確かめてください。

非公開の本部

• はな・SmiLoop・NEXT FLOW・Reafは、開設後に本部へ毎月払う額を公開していません。
• 当サイトはこの4本部の試算をしていません。率を仮に置いた数字を並べると、本部ごとの差ではなく仮定の差を比べることになるためです編集部判断。

本部に出してもらう数字

• 毎月本部に払う費用の全部（ロイヤリティ・システム・電子カルテ・請求代行・研修）と、最低額と適用時期
• 率をかける売上に、医療保険・介護保険・自費のどれが入るか
• プランや段階が変わる条件と、既存の加盟ステーションの平均の切替月数
• 契約期間・更新料・中途解約の違約金

根拠にしたデータ

よくある質問

訪問看護のフランチャイズのロイヤリティはいくらですか？

• 公式に出ているのは、FOOTAGEの売上の10%か22万円の高いほう（立ち上げ期）から3%か11万円まで下がるプラン制（税込）と、おれんじの月20万円（税別）です企業公表。
• haru styleは2022年の資料で売上の10%、ケアーズは第三者サイトで月12万円、ほかの4本部は非公開です。

訪問看護はなぜ本部費の消費税を差し引けないのですか？

訪問看護療養費と介護報酬は非課税で、売上に消費税がかからないためです。仕入れや本部費にかかった消費税は、そのまま事業の費用になります。