結婚相談所 フランチャイズ
結婚相談所フランチャイズの調査記録（全文）
結婚相談所フランチャイズの比較で使った前提・市場の分析・項目ごとの説明を、省かずに載せます。結論と比較表は結婚相談所フランチャイズ比較にあります。
業態横断ガイド：閉店率・撤退率｜儲かる業種｜説明会で聞くべき質問｜少ない資金で始める
前提の説明と試算の記録
この業態で評価の項目を増やした理由
1. 在籍会員の数：採算はほぼこれだけで決まるから
会員は平均で約18か月で退会します（IBJの決算資料からの推計）編集部の集計（2026年10月12日）。
退会の3割ほどが成婚で、残りは活動をやめた人です。だから在籍は、毎月の新規入会と退会の差で積み上がります。在籍16名を保つには、毎月1人弱の新規入会が要ります。IBJの加盟相談所1社の新規入会は年約11名でした編集部の集計（2026年10月12日）。
- 試算では、会員の料金をIBJ加盟の相談所など11社の中央値（初期費用10.5万円・月会費1.43万円・成婚料22万円、税込）に置きました編集部の集計（2026年10月12日）。在籍16名で売上は月35万円（税抜）、本部への支払い・集客・通信を引いた利益は月25万円です。生活費として月25万円を引くと、ほぼ残りません（試算）。5年で加盟金を取り戻すには、地方でも在籍20〜23名が要りました（本部により違う・試算）。
- 連盟ごとの1社あたりの会員は、公表から計算できる本部だけで、IBJ15.9名・良縁会22.6名・TMS33.2名・BIU33.9名と開きがあります（休会中を含む登録の数・時点は本部ごとに違う）。ただ、どの本部も加盟相談所の在籍の分布や中央値は出していません。平均は、大きな相談所が数社あるだけで上がります。
2. 特定商取引法：会員と契約するのは加盟した相談所だから
- 結婚相手紹介サービスは、期間2か月超・金額5万円超で特定継続的役務です。契約前の概要書面と契約書面、書面を受け取った日から8日のクーリング・オフ、中途解約の損害賠償の上限（開始前3万円、開始後は2万円か契約残額の20%の低いほう＋提供済みの対価）がかかります〔行政資料〕。違反の責任は会員と契約した相談所にかかります。
- 法令対応の契約書式を配ると公開資料で書くのはIBJ・TMS・良縁会でした〔企業公表〕。日本仲人協会は、協会自身の表記でクーリング・オフを「入会日より8日以内」と書いています〔企業公表〕。
3. 会員数と成婚率の表示：加盟を決める数字だから
- 連盟の「会員数」は、休会中の会員や他の連盟と共有する会員を含む合計が多く、成婚は「婚約」「交際終了の申し出」まで定義が分かれます。IBJの成婚組数（2025年）は20,970組で、双方の相談所が確かめた確認ベースはその約半分の10,054組です〔企業公表〕。
4. 連盟の拘束と出口：やめるときに何も残らないことがあるから
- 公取委は2024年1月、IBJが他の連盟にも入る相談所にお見合いを制限し、他の連盟からの退会を迫った疑いについて、IBJの確約計画を認定しました（違反の認定ではありません）〔行政資料〕。IBJの加盟金は返金されません。既存のIBJ加盟相談所の売却案件は売却希望10万〜55万円が中心で、買い手はIBJに名義変更手数料（2026年 個人160万円）を払います〔第三者資料〕。
「会員50名で年収1,000万円」は本当か
- 本部の収支例の多くは、売上から本部への支払いだけを引いた額を「粗利」「利益」と呼びます。IBJの個人事業主モデルは会員50名・毎月の新規2名・成婚1名で、本部の収支例の年間売上1,380万円・粗利約1,307万円です〔企業公表〕。全員から毎月お見合い料を取る前提も入っていますが、IBJ加盟の相談所の料金表11件のうち10件はお見合い料0円でした編集部の集計（2026年10月12日）。
- 編集部の結論はこうです。本部の収支例の会員数は、IBJの平均の1.3〜3倍です。 説明会では、加盟相談所の在籍会員の中央値と、開業1年目の新規入会数を書面で出してもらってください。
決め手は3つだけ
1. 最初の会員を、本部に頼らず集められるか
- 紹介・地域の人脈・既存の顧客など、自分の当てで開業2年ほどで在籍23名を超えられる人なら、本部への支払いの割合は売上の1割に届きません（試算）。当てがない人は、連盟の大きさより先に集客の計画を立ててください。
2. 新規加盟か、承継か
- IBJなら、新規加盟（個人200万円・税抜）と、既存の相談所の承継（売却希望＋名義変更手数料160万円）を並べて比べます。承継なら在籍会員がいる状態から始められます。
3. 契約書と規約を、自分の名前で出せるか
- 本部の書式の中途解約の精算が法令の上限どおりか、会員規約に過大な違約金がないかを確かめてください。苦情も返金も、会員と契約したあなたの相談所に来ます。
市場・収益分析の要点と、店の推移の記録
03市場・収益分析
9社を同じ物差しで調べて分かったこと
照合の起点から現在までで、一覧に新しく載った店より消えた店が多い本部がある
公式の店舗一覧を、本部ごとに照合の起点と現在で店名・住所で突き合わせました（期間は本部ごとに違い、約2.8〜3年）。直近1年の区切りで店名を突き合わせて集計できた本部は、9本部中0本部です。そのため、この図は照合の起点から現在までの増減です（編集部の判断の「この1年」の表は、一部の本部について一覧を別に数えた値で、対象の本部数を表に書いています）。一覧に新しく載った店より、一覧から消えた店が多い本部が1社ありました。
婚活応援システム『メイト』（※FC加盟店のみ）は一覧に新しく載った店0店・一覧から消えた店1店です。IBJ・TMS・日本仲人協会・BIU・良縁会・NNRは店舗単位の照合が未実施（総数はIR等で確認）のため含みません。
上：照合の起点から現在までで一覧の店が増えた本部／下：減った本部。括弧内は起点→終点の店舗数と、一覧に新しく載った店・消えた店の数です（起点＋載った−消えた＝終点）。一覧の動きで、実際の開店・閉店とは限りません。消えた店には移転・改名を含む場合があります。
黒字に必要な在籍会員数は、本部どうしで比べられない
毎月の本部への支払いの総額を確認できた本部がなく（参考扱いの5社は除く）、黒字の境目を本部どうしで並べていません。本部ごとの参考の値は各本部ページにあります。
参考扱いの本部の値は、本部への支払いの未確認分を足すと上がる向きです
初期費用を取り戻すまでの期間（確認できる本部なし）
標準の在籍会員数・都市部の試算です。判定に使う回収の期限は5年で、図の縦線が期限です。毎月の本部への支払いの総額と初期費用を確認できた0社のうち、0社は期限内に初期費用を取り戻せません。本部への支払いが非公開・未確定などで参考扱いの5社は、この数に入れていません（本部ページに参考値）。
短いほど早く回収できる（開業から18か月で在籍会員数が上がる前提）。確認できた0社をすべて表示。回収は、本部が公表した初期費用（判明分の合計・税抜）で計算しています。物件取得費・内装など開業支出の一部を含まない本部は、実際の回収はさらに延びます（立ち上がりの赤字は月別の試算に入れてあり、予備は回収の対象に入れません）
項目ごとの説明・宣伝文句の読み方・言いにくいこと
そのまま判断材料にしない宣伝文句
- 「事業継続率97%」（IBJ）。2021〜2023年に開業した相談所だけの数字です。決算資料の社数と開業数から逆算すると、毎年13〜15%の相談所が減っています編集部の集計（2026年10月12日）。
- 「固定費は月約2万円、会員2名で黒字」（IBJ）。本部への支払いだけの話で、あなたの生活費と集客費は入っていません〔企業公表〕。
- 「会員数○万人」。休会中や他の連盟の会員を含むことが多い数字です。
- 「利益率67%」（TMS）。同じ資料の収入と支出から計算すると50.2%でした編集部の集計（2026年10月12日）。
- 「開業費用業界最安の660,000円」（BIU）。同じ本部のFAQは、加盟金80万円と必須の研修20万円で合計100万円（税込）と書きます〔企業公表〕。
言いにくいこと
本部は、あなたが会員を集められなくても損をしません。 加盟金は返らず、毎月の費用は会員が少なければ小さいだけです。本部の売上は加盟の数で伸びます。IBJの加盟店事業（開業支援を除く）の売上は、1社あたり月約3.9万円でした編集部の集計（2026年10月12日）。
ブランドのFCは、ほぼ消えました。 ノッツェは2026年7月に加盟店事業を終え、JMCは運営会社の登記が閉鎖され、全国仲人連合会は2022年に事業を譲渡しました。残るパートナーエージェントは、募集ページの数字が同じ会社のIRと合いません。
連盟の最大手でも、平均の在籍では採算が合いません。 全業態で同じ規則（その本部のチェーン平均で地方でも戻らなければ「おすすめしない」）を当てると、IBJは自社の決算資料の平均15.9名で10年で戻らない（地方・生活費控除後・試算）で、「おすすめしない」になりました。専業の相談所だけの数字があれば違う結果になりえますが、本部も決算資料も専業と副業を分けた数を出していません。
承継・独立開業の説明
それでも結婚相談所を始めたい人へ
「おすすめ」は0本部、「条件次第」は0本部です。
全業態で同じ規則を当てた結果です。
- 「様子見」はライフスタイルソムリエ、婚活応援システム『メイト』、NNR、良縁会です。費用が書面で出ない本部と、加盟相談所の在籍の中央値が分からない本部です。「おすすめしない」はBIU、IBJ、日本仲人協会、パートナーエージェント、TMSです。どの本部でも、説明会では次の3つを書面で求めてください。加盟相談所の在籍会員の中央値と、開業1年目の新規入会数。会員に渡す契約書・概要書面の雛形と、中途解約の精算の計算例。
- 退会するときの加盟金・分割金と、会員の移籍の扱いです。