結婚相談所フランチャイズ 市場・収益分析
結婚相談所の連盟加盟・FC 12本部の費用・会員数の実態・特定商取引法の調査
エグゼクティブサマリー（3分で読める要約）
調査日は2026年10月12日です。この調査の「在籍会員数」は、その月に自分の相談所に在籍して月会費を払う会員の数です（休会中は除く）。募集をやめたノッツェ・JMC・全国仲人連合会の3本部は、調べたうえで比較の対象から外しました。
市場と規制の結論3点
- 結婚相手紹介サービスは、期間2か月超・金額5万円超で特定商取引法の特定継続的役務。概要書面・契約書面、書面を受け取った日から8日のクーリング・オフ、中途解約の上限がかかり、責任は会員と契約した相談所にある行政資料
- 結婚相談所を通じて結婚した人は、2023年の婚姻者の2.4%（2019年は3.5%）〔第三者報道〕。37府県が結婚支援センター、32府県がAIマッチングを運営し、地方ほど安い公的サービスと競合する行政資料
- 消費者庁・都道府県の特定商取引法の処分（2021〜2026年度の531件）に、結婚相手紹介サービスはなかった。本部名で見つかった公の記録は、IBJの公取委の確約認定（2024年1月）だけ行政資料
9本部の見え方
| こんな人なら | 比べる本部 | 根拠の数字 |
|---|---|---|
| 頭金を小さく、副業から始めたい | 良縁会（様子見） | 頭金10万円＋月1万円×78か月の分割（加盟金総額88万円）企業公表。単体の加盟相談所は273社→312社企業公表 |
| 会員の身元確認と書式がそろう最大の連盟で始めたい | IBJ（おすすめしない） | 加盟相談所4,869社・登録会員11.1万名（2026年9月）企業公表。加盟金200万円（税抜）は返金なし企業公表 |
| 費用が書面で出れば検討する | NNR（様子見） | 今の加盟金・月額は非公開企業公表 |
最も重いリスク3点
| リスク | 数字 | 読者がやること |
|---|---|---|
| 在籍会員が集まらない | 在籍8名なら月の利益は10万円（IBJ・生活費を引く前）編集部の試算 | 加盟相談所の在籍の中央値と、開業1年目の新規入会数を書面で出してもらう |
| 会員との契約のトラブル | 中途解約の上限は開始後「2万円か契約残額の20%の低いほう」＋提供済みの対価行政資料 | 本部の書式の中途解約の精算と、会員規約の違約金を確かめる |
| やめるときに何も残らない | IBJの加盟金は返金なし。承継の買い手はIBJに名義変更手数料（個人160万円）を払う企業公表 | 退会時の加盟金・分割金・会員の移籍の扱いを確かめる |
9本部の判定（2026年10月12日時点）
| 判定 | 本部数 | 本部 |
|---|---|---|
| おすすめ | 0 | なし |
| 条件次第 | 0 | なし |
| 様子見 | 4 | ライフスタイルソムリエ、婚活応援システム『メイト』、NNR、良縁会 |
| おすすめしない | 5 | BIU、IBJ、日本仲人協会、パートナーエージェント、TMS |
「会員50名で年収1,000万円」は本当か
元の数字
| 本部 | 宣伝の言葉 | 何の数字か |
|---|---|---|
| IBJ | 「会員数50名とすると年間の売上は1,380万円、粗利は約1,307万円（粗利率95%）」 | 本部の収支例。本部への支払いだけを引いた額で、広告費・家賃・通信は引いていない。全会員から毎月お見合い料を取る前提企業公表 |
| TMS | 本業・法人モデル「利益率67%」 | 同じ画像の収入170.2万円と支出84.8万円から計算すると50.2%編集部の集計（2026年10月12日） |
| BIU | 「一人で専業経営（週５日）」月間売上649,000円 | 会員30名・毎月成婚1名の売上だけ。費用の記載なし企業公表 |
| 日本仲人協会 | 月収45万円の例 | 毎月1人の成婚で計算し、本文は「数ヶ月に一人のペース」と書く。成婚料は規約の上限33万円を超える50万円で置く企業公表 |
| 良縁会 | 「売上822万円 利益702万円」 | 本部の収支例で差額120万円が記載のコスト（月3万円）と合わない企業公表 |
同じ式で計算し直すと
当サイトの式で、在籍16名（IBJの平均に近い標準の水準）・会員の料金はIBJ加盟の11社の中央値・オーナーがひとりで相談業務をする条件にそろえると、IBJの月の利益は25万円（都市部・生活費を引く前）です編集部の試算。在籍30名なら52万円です。
この業態で利益を分ける3つのこと
1. 在籍会員の数
在籍は、毎月の新規入会と退会の差で積み上がります。IBJの2025年の数字では、月の退会は在籍の約5.6%（平均在籍約18か月）で、在籍16名を保つには毎月1人弱の新規入会が要ります編集部の集計（2026年10月12日）。開業月の0から始めると、標準の在籍の6割に届くのに約1年半かかります編集部の試算。
2. 会員の料金
料金は相談所が決めます。IBJ加盟の相談所など11社の標準プランの中央値は、初期費用10.5万円・月会費1.43万円・成婚料22万円（税込）でした編集部の集計（2026年10月12日）。月の成婚は在籍の約1.67%で（IBJの確認ベースの成婚から計算）、会員1人の月の売上は税抜で21,685円になります編集部の試算。20代向け・乗り換え割など安いプランが広くあり、実際の平均はこれより低いとみています編集部判断。
3. 新規の集客費
新規1人の集客費（HP・SNS広告・婚活ポータル・紹介謝礼）は公的・本部の公表値が見つからず、30,000円と置きました（編集部の仮定）編集部判断。2倍にすると、IBJの在籍16名の月の利益は23万円です編集部の試算。
法令と市場
特定商取引法（特定継続的役務）
- 対象：期間2か月超・契約金の総額5万円超の「結婚を希望する者への異性の紹介」（施行令 別表第四 七）行政資料
- 書面：契約前の概要書面と契約後の契約書面（赤枠・赤字のクーリング・オフ事項。法42条）行政資料
- クーリング・オフ：契約書面を受け取った日から8日（法48条）行政資料
- 中途解約：開始前は3万円、開始後は提供済みの対価＋「2万円か契約残額の20%の低いほう」が上限（法49条）行政資料
- 誇大広告の禁止：会員数・成婚率の表示は景品表示法の優良誤認とも重なる（法43条）行政資料
消費者トラブル
- 山形県（2023年9月）：「同業社のネットワークからも紹介できる」と言われ28万円を払ったが3か月お見合いゼロ、解約で「返金はない」と言われた例行政資料
- 岐阜県（2025年10月）：ランクごとの追加料金、成婚率をうたうサイトの紹介人数が少ない例行政資料
- 国民生活センターの「結婚相談業」の相談は2022年1,260件（2006年は2,848件）〔第三者報道〕
市場
- 婚姻件数（2025年・確定数）は489,158組行政資料。結婚相談所で結婚した人は婚姻者の2.4%（2023年）〔第三者報道〕
- IBJの結婚相談所数は2021年末3,039社から2025年末4,766社に増え、登録会員は10.5万名、成婚組数は20,970組（確認ベース10,054組）企業公表
- 公的な結婚支援：結婚支援センター37府県・AIマッチング32府県（2023年度末）。東京都の「TOKYO縁結び」は登録料11,000円（2年間）行政資料
オーナーがひとりで相談業務をするお金の流れ
同じ式で計算し直した理由
本部の収支例は、会員数・お見合い料・費目の置き方が本部ごとに違い、オーナーの生活費が入っていません編集部の集計（2026年10月12日）。そこで試算できる5本部を同じ式・同じ料金で計算し直しました編集部の試算。
月の売上 ＝ 入会時の初期費用 × 新規入会 ＋ 月会費 × 在籍会員 ＋ 成婚料 × 在籍会員 × 月の成婚率
月の利益 ＝ 売上 − 本部への支払い（定額＋在籍・新規の人数に比例する分） − 新規の集客費 − 面談の会場代 − 通信・HP − 決済手数料
利益は、借入の利息・税金・オーナーの生活費を引く前の額です。オーナーがひとりで相談業務をする型なので、回収は家計に必要な現金（月25万円・編集部の仮定）を引いた残りで数えます。
試算の前提（出典つき。前提が変われば結果も動く）
| 項目 | 置いた値 | 根拠 |
|---|---|---|
| 在籍会員の3水準 | 8名／16名／30名 | 標準はIBJの加盟店登録会員÷結婚相談所数（2025年末）。少ない水準は平均の半分、多い水準はTMS・BIUの副業モデルの上の端編集部判断 |
| 月の退会率 | 5.6% | IBJ 2025年：新規入会77,501−登録会員の純増10,692＝年の退会66,809人÷平均の登録会員編集部の集計（2026年10月12日） |
| 月の成婚率 | 1.67% | IBJ 2025年：確認ベースの成婚10,054組×2人÷平均の登録会員÷12編集部の集計（2026年10月12日） |
| 会員の料金（税込） | 初期費用10.5万円・月会費1.43万円・成婚料22万円・お見合い料0円 | IBJ加盟10社＋直営1社の標準プランの中央値編集部の集計（2026年10月12日） |
| 新規の集客費 | 1人30,000円 | 公表値なし（編集部の仮定）編集部判断 |
| 面談の会場代 | 都市部 月1万円・地方 月5千円 | 貸し会議室・カフェ（編集部の仮定）編集部判断 |
| 通信・HPなど | 月2万円 | TMSの副業モデルの支出企業公表 |
| 決済手数料 | 売上の1.5% | 口座振替・カード（編集部の仮定）編集部判断 |
| 本部への支払い | 本部ごとの定額＋在籍・新規の人数に比例する分（良縁会は分割金 月1万円×78か月を含む） | 各本部の公式の料金表企業公表 |
| 積み上がり | 開業月の在籍0から、月の新規（水準×退会率）と月の退会で積み上がる | 平均在籍は約18か月編集部判断 |
| 税 | 税抜。税込・税区分不明の料金は1.1で割る | 全業態共通の規則 |
在籍の水準ごとの月の利益と回収
| 本部 | 本部への支払い（在籍16名） | 月の利益 在籍16名（都市部） | 生活費まで賄う在籍（地方） | 5年で回収する在籍（地方） | 回収 地方（生活費を引いた後） |
|---|---|---|---|---|---|
| IBJ | 3万円 | 25万円 | 16名 | 23名 | 10年で戻らない（地方・本人・生活費控除後・参考） |
| TMS | 2万円 | 26万円 | 16名 | 21名 | 10年で戻らない（地方・本人・生活費控除後・参考） |
| BIU | 3万円 | 25万円 | 16名 | 22名 | 10年で戻らない（地方・本人・生活費控除後・参考） |
| 良縁会 | 3万円 | 26万円 | 16名 | 20名 | 10年で戻らない（地方・本人・生活費控除後・参考） |
| 日本仲人協会 | 1万円 | 27万円 | 15名 | 20名 | 10年で戻らない（地方・本人・生活費控除後・参考） |
NNR・メイトは費用が非公開、パートナーエージェントは店舗・社員を持つ型（型違い）、ライフスタイルソムリエは売上の大半が講座で、試算していません。どの本部も本部費の支払条件か一部の金額が未確認のため、試算は比較の参考です編集部判断。
連盟ごとの1社あたりの会員（チェーン平均）
| 本部 | 1社あたりの会員 | 計算 | その在籍の回収（地方・生活費控除後） |
|---|---|---|---|
| IBJ | 15.9名 | 加盟店の登録会員75,845名÷結婚相談所数4,766（2025年末）編集部の集計（2026年10月12日） | 10年で戻らない（地方・本人・生活費控除後・連盟自身のチェーン平均の在籍・参考） |
| 良縁会 | 22.6名 | 提携先BIUのデータの「デンファレ」登録会員7,040名÷加盟相談所312社（2025年1月）編集部の集計（2026年10月12日） | 40か月（地方・本人・生活費控除後・連盟自身のチェーン平均の在籍・参考） |
| TMS | 33.2名 | TMS会員数47,183名（休会中を含む）÷加盟店1,422店（2026年7月）編集部の集計（2026年10月12日） | 20か月（地方・本人・生活費控除後・連盟自身のチェーン平均の在籍・参考） |
| BIU | 33.9名 | BIUの登録会員21,516名÷加盟相談所635社（2025年1月）編集部の集計（2026年10月12日） | 20か月（地方・本人・生活費控除後・連盟自身のチェーン平均の在籍・参考） |
日本仲人協会は会員数と加盟仲人数の時点・単位がそろわず、計算していません。どの数字も休会中の会員を含む登録の数で、加盟相談所の分布や中央値ではありません。平均は大きな相談所が数社あるだけで上がります編集部判断。
オーナーの代わりにカウンセラーを雇う場合
| 本部 | 在籍16名の店の営業利益（都市部） | 黒字の境目の在籍（都市部） | 回収（都市部・店の営業利益） |
|---|---|---|---|
| IBJ | −9万円 | 21名 | 10年で戻らない（都市部・カウンセラーを雇う・参考） |
| TMS | −8万円 | 21名 | 10年で戻らない（都市部・カウンセラーを雇う・参考） |
| BIU | −9万円 | 21名 | 10年で戻らない（都市部・カウンセラーを雇う・参考） |
| 良縁会 | −9万円 | 21名 | 10年で戻らない（都市部・カウンセラーを雇う・参考） |
| 日本仲人協会 | −7万円 | 20名 | 10年で戻らない（都市部・カウンセラーを雇う・参考） |
カウンセラー（社員）は月35万円（会社負担込み）です編集部の試算。
法人で加盟する場合：全員雇用と2店の資金の重なり
全員雇用（人を雇う）・都市部・標準の水準の試算です。2店目は1店目と同じ型・同じ条件で、12か月後・24か月後に開くと置きました。必要額が確定しない本部は、確認済み費用だけの試算（参考）です。法人の管理部門費・複数拠点の管理者・本社の配賦・採用費・既存社員の配置費は、出典のある相場がないため未対応で、差し引いていません。
| 本部 | 店の営業利益（全員雇用・月） | 1店の事業に必要な現金（借入前） | 2店（2店目を12か月後）の事業に必要な現金（借入前） | 2店（2店目を24か月後）の事業に必要な現金（借入前） |
|---|---|---|---|---|
| IBJ（参考：確認済み費用だけの試算） | −9.3万円 | 1,726万円 | 3,340万円 | 3,228万円 |
| TMS（参考：確認済み費用だけの試算） | −8.2万円 | 1,488万円 | 2,878万円 | 2,778万円 |
| 日本仲人協会（参考：確認済み費用だけの試算） | −7万円 | 1,319万円 | 2,553万円 | 2,468万円 |
| BIU（参考：確認済み費用だけの試算） | −9.3万円 | 1,608万円 | 3,103万円 | 2,991万円 |
| 良縁会（参考：確認済み費用だけの試算） | −8.9万円 | 1,457万円 | 2,820万円 | 2,724万円 |
法人限定の本部のうち、全員雇用の試算がない本部（未対応）：婚活応援システム『メイト』。本人が現場に立つ試算は法人の判断に使いません。
加盟相談所の増減
本部ごとの結果
| 本部 | 数え方 | 起点→今 | 見え方 |
|---|---|---|---|
| IBJ | 決算資料の結婚相談所数（加盟店＋直営） | 4,050社（2023年9月）→4,797社（2026年6月） | 増えているが、社数と新規開業から逆算すると年450〜610社が減っている編集部の集計（2026年10月12日） |
| TMS | 本部表示の加盟店数（単体） | 1,094店（2023年9月）→1,422店（2026年7月） | 増加。退会の数は非公表企業公表 |
| BIU | 公式の加盟数データ（単体） | 697社（2023年10月）→635社（2025年1月） | 減少。2020年12月は873社。更新は2025年1月で止まる企業公表 |
| 良縁会 | BIUのデータ・FAQの単体の数 | 302社（2023年10月）→312社（2025年12月） | 微増。「加盟店数 1,609社」の表示と合わない企業公表 |
| 日本仲人協会 | 本部表示の加盟仲人数 | 2,000人余（2017年）→約1,000名（2022年以降同じ） | 半減。以後は丸めた数のまま企業公表 |
| パートナーエージェント | 支店一覧の店名照合 | 17店（2023年10月）→23店（2026年10月） | FC11店のうち2店が約1年で一覧から消えた編集部の集計（2026年10月12日） |
| メイト | FC加盟店の店名照合 | 3店（2023年12月）→2店 | 新しい加盟は2016年が最後編集部の集計（2026年10月12日） |
一覧から消えた店・減った社は、閉店とは限りません。移転・統合・他の連盟への移籍・名義変更を含みます。
本部の体制
運営会社と開示
| 本部 | 運営会社 | 費用の公開 | 会員データベース |
|---|---|---|---|
| IBJ | 株式会社IBJ（東証プライム） | 加盟金・月額・会員単価・収支例 | IBJ（単独） |
| TMS | 株式会社TMS | 加盟金・月額（会員単価は収支例の画像だけ） | SCRUM・CONNECT-ship（他連盟と共有） |
| BIU | 株式会社BIU | 加盟金・研修費・月額（アプリ料は下限だけ） | BIU＋提携団体 |
| NNR | 株式会社日本仲人連盟 | 非公開（旧公式は加盟料66万円・税込） | SCRUM・CONNECT-ship |
| 良縁会 | 株式会社デンファレ | 加盟金（分割）・月額・会員単価 | 良縁会＋提携（BIU・JBA） |
| 日本仲人協会 | 株式会社日本仲人協会 | 加盟料・月額 | 自社 |
| パートナーエージェント | タメニー株式会社（東証グロース） | 開業初期費用1,300万円〜（内訳なし） | 自社＋コネクトシップ・SCRUM・IBJ |
| メイト | マリエ・やしろ株式会社 | 非公開 | 地域の自社会員 |
| ライフスタイルソムリエ | 一般社団法人ライフスタイルコミュニティ協会（法人番号を確認できず） | プラン料金（本部原稿） | 記載なし |
報道と処分の記録
9本部の本部名・運営会社名・ブランド名で、2021年4月以降の特定商取引法・景品表示法の処分、訴訟の判決、情報漏えいは見つかりませんでした編集部の集計（2026年10月12日）。IBJは、公取委が2023年3月に立入検査し、2024年1月22日に確約計画を認定しました（他の連盟と重複して加盟する相談所へのお見合いの制限など。違反の認定ではない）行政資料。
タメニーは2021年7月に債務超過で上場廃止に係る猶予期間に入りました〔第三者報道〕。
数字が古い・食い違う本部
- TMS：本業・法人モデルの「利益率67%」は、同じ画像の数字から計算すると50.2%。FAQの「その他…料金は発生しません」と、副業モデルの会員単位の費用が合わない編集部の集計（2026年10月12日）。
- BIU：「開業費用業界最安の660,000円」と、同じ本部の加盟金80万円＋必須の研修20万円＝100万円（税込）企業公表。
- 良縁会：「加盟店数 1,609社」と、FAQの「良縁会加盟相談所:312社」「約1,267相談所（提携グループ含む）」企業公表。
- 日本仲人協会：収入の例の成婚料「上限：500,000円/1人」と、FAQの「成婚料は330,000円など、その上限を越えなければ」企業公表。
- パートナーエージェント：「現直営17店舗が 全店黒字経営」と、IRの直営16（2025年6月末）・今の一覧の直営14企業公表。
条件別の候補
あなたの条件ごとの早見表
| 条件 | 候補 | 理由 |
|---|---|---|
| 頭金を小さく、副業から | 良縁会（様子見） | 分割金の残りの扱いと在籍の中央値を書面で確かめる編集部判断 |
| 費用が書面で出れば | NNR（様子見） | 認証（Pマーク・IMS）を持つが、今の費用が非公開企業公表 |
| 既存のブライダル事業を持つ法人 | メイト（様子見） | 山陰の地域密着。費用は非公開企業公表 |
様子見の本部
「様子見」はライフスタイルソムリエ、婚活応援システム『メイト』、NNR、良縁会です。費用か契約する法人が確かめられない本部と、加盟相談所の在籍の中央値が分からない本部です。
おすすめしない本部
BIU、IBJ、日本仲人協会、パートナーエージェント、TMS。
下振れしたらどうなるか
| 本部 | 在籍30名の回収（地方・生活費控除後） | 在籍30名の回収（都市部・同） |
|---|---|---|
| IBJ | 32か月（地方・本人・生活費控除後・多い水準・参考） | 33か月（都市部・本人・生活費控除後・多い水準・参考） |
| TMS | 24か月（地方・本人・生活費控除後・多い水準・参考） | 25か月（都市部・本人・生活費控除後・多い水準・参考） |
| BIU | 26か月（地方・本人・生活費控除後・多い水準・参考） | 26か月（都市部・本人・生活費控除後・多い水準・参考） |
| 良縁会 | 20か月（地方・本人・生活費控除後・多い水準・参考） | 21か月（都市部・本人・生活費控除後・多い水準・参考） |
| 日本仲人協会 | 20か月（地方・本人・生活費控除後・多い水準・参考） | 20か月（都市部・本人・生活費控除後・多い水準・参考） |
会員の料金が1割安いと、IBJの在籍16名の月の利益は22万円です編集部の試算。
この分析の限界
- 標準の在籍16名はIBJ1社の平均で、他の連盟は1社あたりの会員数を本部の表示から計算した値です。どの本部も加盟相談所の在籍の分布・中央値と、専業・副業の別を出していません。
- 会員の料金はIBJ加盟の11社の標準プランの中央値で、割引プランの割合は分かりません。
- 新規の集客費（1人30,000円）は編集部の仮定です。
- 連盟の加盟相談所は店単位で照合できず、減った社の内訳（廃業・移籍・名義変更）は分かりません。
- 本部や加盟店への聞き取りはしていません。
使ったデータ
- IBJの決算説明資料（2023〜2025年12月期・2026年12月期2Q）：research/market.json
- 公式の加盟数・会員数の表示と Web Archive の保存（2017〜2026年）：research/store_flow.json
- 募集ページの過去の版：research/claims_history.json
- 本部の費用と収支例：brands/*.json（出典つき）
- 会員の料金・本部費の根拠：research/model_evidence.json
- 特定商取引法・消費者トラブル・処分の照合：research/troubles.json
- 業態別の評価項目の根拠：research/genre_eval.json
- 売却案件：research/sale_listings.json（TRANBI・BATONZ）
- 試算：scripts/model_kekkon_soudan.mjs → research/model_out.json