クリーニング（衣類）フランチャイズ 市場・収益分析
クリーニング（衣類の取次店・委託店長）の市場とFC12本部の収益性・店の残り方の調査
エグゼクティブサマリー（3分で読める要約）
調査日は2026年10月17日です。この調査の「店の月商」は、1店の1か月の売上（税抜）です。本部の資料の売上は税区分の記載がないため÷1.1しました（きょくとうの決算の売上高は税抜のまま）。試算は、オーナーがひとりで店の営業時間をすべて埋める形を主にし、全時間をパートで埋めた店の営業利益を並べています。
業態の結論3点
- 本部費はロイヤリティではなく工場の取り分です。取り分20%の本部では、店の売上の80%が工場に残ります（試算）。率の決まり方か加盟者の負担の額が書かれていない本部ばかりで、毎月の負担が確定する本部はありません企業公表
- 最低保証は利益の保証ではありません。ポニー（年330万円）の保証だけの店は1時間1,151円、ダイヤ（月25万円）は929円で、どれも最低賃金を下回ります（試算）
- 市場は30年で4分の1です。白洋舍（起点の32.3%）・サンレモン（20.3%）・国際（20.0%）は公式の一覧から2割以上の店が消え、一覧も減りました編集部の集計（2026年10月17日）
12本部の見え方
| こんな人なら | 比べる本部 | 根拠の数字 |
|---|---|---|
| 決められた営業時間に店に立ち、本部の店を任されたい | ポニークリーニング（条件次第）の資料を取る | 平均収入570万円（2025年度）企業公表から逆算した店で1時間1,835円（試算） |
| 中四国で同じ型の委託をしたい | ダイヤクリーニング（様子見）の資料を取る | 一覧は132→169店編集部の集計（2026年10月17日）。平均の売上は非公開 |
| 自宅や今の店で取次を兼業したい | 見送り | 平均の売上を出す本部はスワローの代理店（年商約600万円企業公表）だけ |
| 工場から加盟したい | 見送り | ホワイト急便の加盟工場は入会金200万〜600万円＋機械約6,000万円〔第三者資料〕 |
最も重いリスク3点
| リスク | 数字 | 読者がやること |
|---|---|---|
| 任される店の売上が低く、営業時間で割ると最低賃金を下回る | ポニーでも税込で年1,861万円（地方）を下回る店は最低賃金未満（試算） | 任される店の直近2年の月ごとの売上を書面で出させる |
| 委託で働くと、雇用の保護が外れる | 社会保険・有給・労災・最低賃金の保護がない編集部判断 | 同じ店で雇用のまま働く場合の手取りと比べる |
| 事故・紛失の弁償を加盟者が負う | 12本部とも募集ページに負担の決まりがない企業公表 | 弁償の負担と上限を契約書で確かめる |
12本部の判定（2026年10月17日時点）
| 判定 | 本部数 | 本部 |
|---|---|---|
| おすすめ | 0 | なし |
| 条件次第 | 1 | ポニークリーニング |
| 様子見 | 8 | ダイヤクリーニング、フランス屋、きょくとう、ノムラクリーニング、クリーニングピュアふらんせ、西洋舎、スワローチェーン、ホワイト急便 |
| おすすめしない | 3 | 白洋舍、国際クリーニング、サンレモン |
本部費は工場の取り分
| 本部 | 型 | 加盟者の取り分 | 加盟者が持つ費用 | 本部費の確かさ |
|---|---|---|---|---|
| ポニー | 委託店長 | 総売上の20%・年330万円の最低保証 | 電話代・決済手数料の一部（額は非公開） | 一部のみ確認 |
| ダイヤ | 委託店長 | 売上の20%・月25万円の最低保障 | 水道代・スタッフの人件費 | 一部のみ確認 |
| スワロー | 委託店長／代理店 | 20%・年312万円の最低保証／30% | 消耗品代（パートナー） | 一部のみ確認 |
| きょくとう | 委託店長（スタッフを雇う） | 約30%・収入補助（額は非公開） | スタッフの人件費（家賃・光熱は不明） | 一部のみ確認 |
| ホワイト急便 | 取次店 | 25〜30%程度（地域の担当工場で変わる） | 消耗品 | 一部のみ確認 |
| サンレモン | 取次店 | 27〜30%（自分で集配すれば＋2%） | 非公開 | 一部のみ確認 |
| 白洋舍 | 取次店 | 非公開（2023年12月までは20〜33%） | 光熱費・電話代・火災保険料（折半） | 過去条件 |
| 国際・フランス屋・ふらんせ | 取次店 | 約30%・25%・30% | 改装費・光熱費の範囲が不明 | 一部のみ確認 |
| 西洋舎・ノムラ | 取次店 | 非公開 | 非公開 | 非公開 |
企業公表
市場と規制
業界の数字
- 総務省統計局：二人以上の世帯のクリーニング代は1992年の19,243円がピークで、2018年は5,904円行政資料。業界誌の集計では2024年は4,570円です〔第三者報道〕。
- 厚生労働省：クリーニング所（取次所を含む営業許可施設）は2024年3月末で72,936施設で、前年度から1,147施設減りました行政資料。
- 帝国データバンク：2025年1〜9月のクリーニング店の倒産は18件・休廃業と解散は34件で、テレワーク・オフィスウェアのカジュアル化・家庭用洗濯機の高機能化を要因に挙げます〔第三者報道〕。
- 上場2社：白洋舍は有価証券報告書に『不採算店舗の閉鎖・移転や、営業拠点の集約・統合といった構造改革』を、きょくとうは2026年2月期に営業利益2百万円（前期比96.9%減）と書きます企業公表。
規制
- クリーニング業法では、洗う工場（一般クリーニング所）にクリーニング師を置き、受け渡しだけの取次所も開設の届出が要ります。届出の名義が処分を受ける者と賠償の窓口になります〔行政資料〕。
- 2004年10月から、車両で受け取る無店舗取次店も届出と苦情の申出先の明示が要ります〔行政資料〕。宅配・ロッカーだけの型を加盟者に募集する本部は、今回の12本部にありませんでした。
- 2024年11月から、個人と業務委託契約を結ぶ事業者には、取引条件の明示と、6か月以上の委託を途中で解除・不更新にするときの30日前の予告がかかります（フリーランス法）〔行政資料〕。委託店長型の契約が当たりえます。
オーナーがひとりで店に立つお金の流れ
同じ式で計算し直した理由
本部の数字は「平均収入」（ポニー）、「年収500万円以上も可能」（ダイヤ）、「月売上額130万円」の例（スワロー）、2011年度の売上例（きょくとう）とまちまちで、営業時間に触れる本部はわずかです企業公表。そこで売上の水準を置ける5本部を、同じ式で計算し直しました編集部の試算。
月の手取り ＝ 店の月商 × 加盟者の取り分の率 − 加盟者が持つ定額（電話・水道・消耗品など）− パートの人件費 − 家賃（取次店のテナントだけ）
1時間あたりの手取り ＝ 月の手取り ÷ 月の営業時間（本部の営業時間の表示から）
手取りは、本人の税金・社会保険・借入返済の前の額です。回収は、ここから生活費月25万円（編集部の仮定）を引いた残りで数えます編集部判断。
試算の前提（出典つき。前提が変われば結果も動く）
| 項目 | 置いた値 | 根拠 |
|---|---|---|
| 店の月商の3水準 | 標準の0.8倍・1倍・1.2倍（ふらんせは本部の収益例の3つ） | 標準はポニーの平均収入570万円÷20%、ダイヤの『年収500万円』÷20%、スワローの例『月売上額130万円』、きょくとうの全店平均（決算）、ふらんせの例企業公表編集部判断 |
| 税 | 税区分の記載がない売上は÷1.1 | 全業態共通の規則。本部の数字が税抜だった場合の手取りも本部ページに出す |
| 最低保証 | 基準の試算に入れない | 1年単位の契約の条件で、ダイヤは2025年に2年目以降の額の記載が消えた企業公表。保証だけの店の1時間あたりは別に出す編集部判断 |
| 営業時間（年） | ポニー2,763・ダイヤ3,100・スワロー3,070・きょくとう2,790時間、取次店3,000時間 | 本部の営業時間・休憩・定休の表示から。取次店は1日10時間×300日企業公表編集部判断 |
| 加盟者が持つ定額（月） | 委託店長0〜1万円、取次店は光熱・通信2万円 | 額を公表する本部がない編集部の仮定。悪い側は月3万円編集部判断 |
| 取次店の家賃 | 5坪×都市部2.5万円・地方1.2万円（自宅なら0） | ラーメンの小型店の共通の前提編集部判断 |
| 全時間をパートで埋める場合 | 営業時間×最低賃金（都市部1,280円・地方1,176円）×会社負担1.15 | コンビニと同じ〔行政資料〕編集部判断 |
| 立ち上がり | 委託店長3か月・取次店6か月 | 委託店長は本部の今の店を任されるため短く置いた編集部判断 |
試算した5本部
| 本部 | 月商（税抜） | 年の収入 | 1時間あたり | 回収（地方・生活費控除後） |
|---|---|---|---|---|
| ポニー | 216万円（平均から逆算） | 518万円 | 1,835円 | 4か月（地方・本人・生活費控除後・参考） |
| ダイヤ | 189万円（本部の例企業公表） | 454万円 | 1,426円 | 7か月（地方・本人・生活費控除後・参考） |
| きょくとう | 89万円（全店平均） | 320万円 | 1,146円 | 34か月（地方・本人・生活費控除後・参考） |
| スワロー | 118万円（本部の例） | 283万円（保証312万円） | 902円（保証997円） | 10年で戻らない（地方・本人・生活費控除後・参考） |
| ふらんせ | 76万円（本部の例） | 274万円 | 592円（自宅832円） | 計算不能 |
（当サイトの試算・参考。1時間あたりはひとりで営業時間を埋めた値、回収は生活費控除後。ダイヤは本部の『年収500万円』の例、ふらんせの1時間あたりは地方のテナント、回収は初期費用が非公開で計算不能。最低賃金は都市部1,280円・地方1,176円）5本部とも本部費が「金額・支払条件を確認」ではないため参考の試算です（順位は付けません）。
初期費用を取り戻すまでの月数（判定の期限は5年＝60か月）対象 4本部／単位 か月／2026年10月時点／出典 各本部の公開情報・公式店舗一覧・当サイト試算
ポニークリーニング本部費が未確定・参考
地方 4か月
都市部 4か月
ダイヤクリーニング本部費が未確定・参考
地方 7か月
都市部 7か月
きょくとう本部費が未確定・参考・物件取得費が入るか不明・参考（家賃6〜10か月分を足すと地方34〜34か月）
地方 2年10か月
都市部 2年10か月
スワローチェーン本部費が未確定・参考
地方 10年で届かない
都市部 10年で届かない
地方の家賃都市部の家賃
全時間をパートで埋める場合
| 本部 | 店の営業利益（都市部） | 店の営業利益（地方） | 黒字に必要な月商（都市部・税抜） |
|---|---|---|---|
| ポニー | 8万円 | 11万円 | 175万円 |
| ダイヤ | −1万円 | 2万円 | 196万円 |
| きょくとう | −8万円 | −5万円 | 115万円 |
| スワロー | −15万円 | −11万円 | 191万円 |
（当サイトの試算・参考。最低保証は本人が店に立つ契約の条件なので入れない）
取次店の早見表
| 取り分 | 都市部・テナント | 都市部・自宅 | 地方・テナント | 地方・自宅 |
|---|---|---|---|---|
| 25% | 2,455万円 | 1,795万円 | 1,980万円 | 1,663万円 |
| 27% | 2,284万円 | 1,663万円 | 1,835万円 | 1,544万円 |
| 30% | 2,046万円 | 1,505万円 | 1,650万円 | 1,386万円 |
| 33% | 1,861万円 | 1,373万円 | 1,505万円 | 1,267万円 |
（ひとりで年3,000時間開けて最低賃金に届く、税込の店の年の売上。当サイトの試算。テナントは5坪、光熱・通信は月2万円の編集部の仮定）
スワローの代理店の平均年商は約600万円で企業公表、どの欄の半分にも届きません。取次の兼業は、今の商売の客に「ついで」に使ってもらう収入と考えてください編集部判断。
売却案件との差
- バトンズとTRANBIで売りに出ていた衣類クリーニングの案件は37件で、単店の希望額の中央値は約425万円、複数店・工場の会社は約2,000万円でした〔第三者資料〕編集部の集計（2026年10月17日）。12本部の名前が出る案件はありません。
- 神奈川の約10坪の自店で洗う単店（オーナー1名）の売却案件の本文は、年商1,100万〜1,200万円・年間営業利益200万〜300万円で、中ほどの値を1日10時間・年310日で割ると1時間806円です（試算）。
法人で加盟する場合：全員雇用と2店の資金の重なり
全員雇用（人を雇う）・都市部・標準の水準の試算です。2店目は1店目と同じ型・同じ条件で、12か月後・24か月後に開くと置きました。必要額が確定しない本部は、確認済み費用だけの試算（参考）です。法人の管理部門費・複数拠点の管理者・本社の配賦・採用費・既存社員の配置費は、出典のある相場がないため未対応で、差し引いていません。
店舗の増減
本部ごとの結果
| 本部 | 数えた方法 | 起点→今 | 消えた店 | 新しく加わった店 |
|---|---|---|---|---|
| ポニー | 公式の店舗ページを店名・店のIDで照合（2023-12→2026-10） | 813→827 | 37（4.6%） | 51 |
| ダイヤ | 公式の店舗一覧を店名で照合（2023-09→2026-10） | 132→169 | 8（6.1%） | 45 |
| きょくとう | 決算短信の店舗数・新規・譲受け（2023-02→2026-08） | 450→470 | 49以上（10.9%） | 新規17・譲受け52 |
| 西洋舎 | 公式の店舗一覧を店名で照合（2023-12→2026-10） | 84→79 | 10（11.9%） | 5 |
| 国際 | 公式の店舗検索を店名で照合（2023-09→2026-10） | 20→16 | 4（20.0%） | 0 |
| サンレモン | 公式の店舗一覧を店名で照合（2023-01→2026-10） | 69→59 | 14（20.3%） | 4 |
| 白洋舍 | 公式の営業窓口の一覧を店名で照合（2024-06→2026-10） | 359→264 | 116（32.3%） | 21 |
| ホワイト急便・フランス屋・ふらんせ・スワロー・ノムラ | 照合していない | － | － | － |
編集部の集計（2026年10月17日）どの本部も、起点＋新しく加わった店−消えた店＝今の店舗数が合うことを確かめました（きょくとうは差から出した閉鎖の下限）。
本部の体制
運営会社と加盟の条件
| 本部 | 運営会社 | 型と加盟の条件 |
|---|---|---|
| ポニー | 穂高株式会社（首都圏・中京に20事業所） | 委託店長。本人が店に立つことが条件。1年単位の契約・70歳まで |
| ダイヤ | ダイヤクリーニング株式会社 | 委託店長。受付は女性に限る運用（FAQ） |
| きょくとう | 株式会社きょくとう（東証スタンダード） | 委託店長。研修中は雇用の仮契約 |
| スワロー | 株式会社加賀屋商会 | パートナーショップ（委託店長）と代理店 |
| ホワイト急便 | 株式会社日本さわやかグループ（全国本部）・地域の担当工場の会社 | 取次店（営業店）・既存店の引継ぎ・工場の加盟 |
| 白洋舍 | 株式会社白洋舍（東証スタンダード） | 取次店（チェーン店）。契約3年 |
| サンレモン・国際・西洋舎・フランス屋 | 各社 | 取次店 |
| ふらんせ | 株式会社キカワ | 取次店（大曲エリア・先着3名） |
| ノムラ | 株式会社ノムラクリーニング | 法人限定の取次店・コインランドリー |
企業公表
本部の公表・処分の記録
- ホワイト急便：山梨県内でホワイト急便の店を展開していた会社が2023年8月末に営業を止め、9月に破産手続きの開始決定を受け、約60店が止まったと報じられました（日本テレビ系の記事の引用で、原文は未確認）〔第三者報道〕。沖縄では2020年に担当の会社が民事再生を申し立て、チェーンとの契約も終わっていました〔第三者報道〕。
- 業界の事例：別の本部の取次店のオーナー店長が2019年に労働組合を作り、工場のミスの弁償と年間最低保証額の未払い・引き下げを交渉したと報じられました（今回の12本部ではない）〔第三者報道〕。
- 12本部の名前で、2021年4月以降の行政処分・判決の報道は見つかりませんでした。判例検索・官報・自治体の処分の公表は調べておらず、ないことの証明ではありません編集部の集計（2026年10月17日）。
数字が変わった・食い違う本部
- ポニー：平均収入の表示が529万円（2019年度）→477万円→497万円（2023年度）→570万円（2025年度）と変わりました。年度を付けて更新している点は誠実です企業公表。
- ダイヤ：2025年6月の版の『2年目以降も月額20万円』の最低収入保証が、今の版では書かれていません企業公表。
- きょくとう：売上例は『平成23年度実績』のままで、『260店舗のショップオーナー』は2020年の版から同じ数字です企業公表。
- 白洋舍：手数料率『20%～33%』が2024年6月の版から消えました企業公表。
- サンレモン：『東京・埼玉120店舗』は今の一覧59店の約2倍で、会社概要は2008年・2016年の数字です企業公表編集部の集計（2026年10月17日）。
条件別の候補
あなたの条件ごとの早見表
| 条件 | 候補 | 理由 |
|---|---|---|
| 首都圏・中京で、決められた営業時間に店に立てる | ポニー（条件次第）の資料を取る | 平均収入を年度つきで出す。任される店の売上が線を超えるかを書面で確かめる編集部判断 |
| 中四国で、同じ型の委託をしたい | ダイヤ（様子見）の資料を取る | 一覧は伸びているが、平均の売上と2年目以降の保障が分からない編集部判断 |
| 自宅・今の店の一角で取次を兼業する | 見送り（売上の実例が出れば検討） | 平均の売上を出す取次店の本部がほとんどない編集部判断 |
| 工場から加盟する | 見送り | 機械約6,000万円の投資の回収を確かめる数字がない編集部判断 |
様子見の本部
ダイヤクリーニング、フランス屋、きょくとう、ノムラクリーニング、クリーニングピュアふらんせ、西洋舎、スワローチェーン、ホワイト急便。ダイヤ・きょくとう・スワロー・フランス屋は売上の水準を置ける平均がなく、ホワイト急便は契約の相手を、ふらんせは取次店の実績を確かめられません。西洋舎は一覧が減った理由が、ノムラは費用が分かりません企業公表編集部の集計（2026年10月17日）。
おすすめしない本部
白洋舍、国際クリーニング、サンレモン。どれも、照合の起点の店の2割以上が今の一覧になく、一覧も減りました編集部の集計（2026年10月17日）。
下振れしたらどうなるか
| 条件（ポニー・平均の店・オーナーひとり・地方） | 1時間あたり |
|---|---|
| 基準 | 1,835円 |
| 店の売上−20% | 1,459円 |
| 営業時間＋10%（延長営業・研修など） | 1,668円 |
| 取り分−3ポイント | 1,553円 |
| 加盟者が持つ定額が月3万円 | 1,748円 |
| 上の4つが同時 | 1,043円 |
| 本部の数字が税抜だった場合（良い側） | 2,023円 |
（当サイトの試算・参考。地方の最低賃金1,176円と比べる）
この分析の限界
- 売上の水準は、ポニーが平均収入からの逆算、きょくとうが全店平均（直営を含む）、ダイヤ・スワロー・ふらんせが本部の例です。任される店・取次店の売上の分布を出す本部はありません。
- 加盟者が持つ電話・水道・消耗品の額、取次店の広さ・家賃・営業時間は編集部の仮定です。5本部の試算はすべて参考です。
- ホワイト急便（robots.txt が取得を拒否）・フランス屋（店舗検索が全件を出さない）・ふらんせ（保存が短い）・スワロー・ノムラは、店の一覧を照合していません。
- 本部ページの共通の感度表の「単価−10%」は、売上に連動する本部費は下がらないと置く全業態共通の厳しめの条件です。この業態では工場の取り分（売上の67〜80%）も下がらない扱いになり、手取りが店の売上の10%分そのまま減るため、どの本部も回収が大きく延びます。判定には使っていません。
- 法人番号は第三者の検索で取った値で、国税庁のサイトで照合していない本部があります。クリーニング事故賠償基準の本文（取次店と工場の責任の分け方）は読めていません。白洋舍の継続企業の注記は確かめていません。
- 判例検索・官報・自治体の処分の公表は調べていません。本部や加盟店への聞き取りもしていません。
- 対象から外した候補：リペア・造園・雨どい・住宅診断・コインランドリーだけの本部、洗濯代行・リネンサプライ（編集部の候補の洗い出しの記録）。
使ったデータ
- 公式の店舗一覧の照合：編集部の店舗一覧の照合記録
- 募集ページの過去の版（Web Archive）と、取り分・店数・収入の表示：編集部の募集ページの過去の版の記録
- 本部の費用と契約：各本部の公開資料（出典は各本部のページ）
- 業界の統計・規制・本部の公表：編集部の処分と事案の調べ
- 業態別の評価項目の根拠：編集部の業態別評価の記録
- 売却案件：編集部の売却案件の集計（バトンズ・TRANBI）
- 対象の選び方：編集部の候補の洗い出しの記録
- 試算の入力の根拠：編集部の試算の前提の記録。試算：編集部の収支モデル