訪問マッサージ・訪問鍼灸（医療保険の療養費を使う在宅向け）フランチャイズ 市場・収益分析
訪問マッサージ・訪問鍼灸（医療保険の療養費）の制度とFC9本部の収益性・請求の確かさの調査
エグゼクティブサマリー（3分で読める要約）
調査日は2026年10月26日です。この調査の「延べ施術回数」は、施術者が利用者の家や施設で1回施術すると1回と数えます。「管理者」は営業（ケアマネジャー・施設・医療機関）・医師の同意書の段取り・レセプト（療養費の申請）・シフトを担う人で、資格は要りません。施術そのものと受領委任の請求の責任は、有資格者の施術管理者が負います行政資料。
市場と制度の結論3点
- あはき療養費は2年ごとに改定され、2024年10月に往療料が定期の訪問で使えなくなり、施術料と合わせた『訪問施術料』に変わった。2026年7月からマッサージ5局所で、自宅に1名なら4,650円、施設に3〜9名なら2,810円行政資料
- 2026年7月から、施設10名以上の区分、同じ施設への集中率90%以上の8割算定、同じ患者の月16回目以降の半額が入り、フランチャイズの本部と高齢者住まいの運営会社が『特別の関係』に明記された行政資料
- 不正請求で受領委任の取扱いが中止されると、施術管理者だけでなく開設者も原則5年扱えない。2025〜2026年も架空請求・同じ建物の患者を別の日にした請求の中止が公表されている行政資料
9本部の見え方
| こんな人なら | 比べる本部 | 根拠の数字 |
|---|---|---|
| オーナー本人が管理者として常勤で入り、地方で自宅中心の利用者を集める | フレアス在宅マッサージ（条件次第） | 加盟店は2年で328→361拠点企業公表。物件取得費の目安を足した回収は地方53か月（本人・生活費控除後・物件取得費（家賃10か月分）を足した（別の仮定）・参考）編集部の試算 |
| 管理者も雇い、地方で初期費用を抑える | リーフマッサージ治療院（条件次第） | 初期費用200万円（税別）・本部費5万円＋10%企業公表。地方の回収は家賃10か月分編集部判断込みで54か月（地方・管理者も人を雇う・物件取得費（家賃10か月分）を足した（別の仮定）・参考）編集部の試算 |
| 本部費を売上に比例させたくない | こころ治療院（様子見） | 定額の本部費（上限10万円＋レセプトソフト3万円）企業公表。一覧は21→18院編集部の集計（2026年10月26日） |
| 有資格者で、加盟せずに開きたい | 日本訪問マッサージ協会（様子見）の支援と独立を比べる | 支援費120万円（税抜）だけで、ロイヤリティなし企業公表。支援先の一覧はない |
最も重いリスク3点
| リスク | 数字 | 読者がやること |
|---|---|---|
| 施設中心になって1回の療養費が下がる | 施設中心（1回2,810円）では、試算したどの本部も本人が管理者の地方でも10年で戻らない編集部の試算 | 出店地で自宅の利用者を紹介してもらえるかを、本部より先に確かめる |
| 施術管理者が辞める | 施術管理者がいないと受領委任の請求ができない行政資料 | 本部が代わりの施術管理者を出すかを書面で聞く |
| 入金の遅れ | 申請から2〜6か月企業公表。フレアスの管理者も雇う形の事業に必要な現金は830万円編集部の試算 | 初期費用とは別に、売上3か月分と1年分の赤字を用意する |
本部の公表の「月商400万円」「利益率42%」は本当か
元の数字
| 本部 | 宣伝の数字 | 前提 |
|---|---|---|
| KEiROW | 収益モデル 月商403万円・施術家4名企業公表 | 同じ本部の加盟店平均は月商190万円（2024年9月〜2025年8月・247店）企業公表 |
| からだ元気治療院 | 『既存店舗の収益の平均値等』月商535万円企業公表 | 1回5,000円で置き、何店の平均かは書かれていない |
| フレアス在宅マッサージ | 個人 月商209.9万円・営業利益87.4万円（約42%）、法人 月商320.7万円・営業利益110.8万円企業公表 | 経費の欄はシステム使用料だけ。『施術者1名の月商100万円』（1名月4万円×25名）企業公表 |
| リーフマッサージ治療院 | 売上227万円・その他経費97万円・営業利益130万円企業公表 | 同じ表にロイヤリティ（約27.7万円）の欄がある |
| カームケア | 利益率38%・回収24か月企業公表 | 加盟店の実績が公表されていない想定 |
計算し直すと
リーフの営業利益130万円は、227万円から『その他経費』97万円を引いた額で、同じ表に並ぶロイヤリティ（5万円＋総治療費の10%＝約27.7万円）を引いていないと読めます企業公表。経費の97万円にロイヤリティが含まれるかは書かれておらず、当サイトは誤りと確定していません。本部に確かめて含まないと分かれば、加盟を決める数字が本部に有利な向きに誤っていることになります。
フレアスの『施術者1名の月商100万円』は、1回4,000円前後なら月約250回で、求人の1日7〜8件企業公表を21日続けた168回を大きく超えます。施設にまとめて入らないと届かない数字で、施設中心なら1回の療養費は下がります編集部判断。
この業態で利益と信頼を分ける3つのこと
1. 管理者を自分で担えるか
オーナー本人が管理者として常勤で入れば、管理者の給与（月34.5万円）がかかりません。フレアスでは、生活費を引いた回収が地方50か月まで縮みます編集部の試算。管理者も雇うと地方103か月です。
2. 自宅か施設か
1回の療養費は自宅に1名なら4,650円、施設に3〜9名なら2,810円で、同じ件数でも売上は約6割です行政資料。当サイトの試算は自宅中心の4,500円で置いています。施設中心で計算し直すと、試算したどの本部も本人が管理者の地方でも10年で戻りません編集部の試算。
3. レセプトの点検
受領委任の不正は、施術録と申請書の食い違いから見つかり、処分は施術管理者と開設者にかかります行政資料。レセプトの代行（フレアス・KEiROW・らいふ）や添削（日本訪問マッサージ協会）を書く本部はあっても、点検を誰が月に何回するかを書いた本部は、9本部にありませんでした。
市場と制度
1回の療養費（マッサージ5局所）
| 区分 | 2024年10月〜 | 2026年7月〜 |
|---|---|---|
| 訪問施術料1（自宅などに1名） | 4,550円行政資料 | 4,650円行政資料 |
| 訪問施術料2（2名） | 3,400円行政資料 | 3,500円行政資料 |
| 訪問施術料3（3〜9名） | 2,710円行政資料 | 2,810円行政資料 |
| 訪問施術料4（10〜19名） | 2,400円（10名以上）行政資料 | 2,500円行政資料 |
| 訪問施術料5（20名以上） | － | 2,420円行政資料 |
2024年5月までは、マッサージ1局所350円に往療料2,300円（4km超2,550円）を足す形で、自宅の5局所は4,050円でした行政資料。変形徒手矯正術（1肢470円）と温罨法（180円）の加算は表に入れていません。
2026年7月からの決まり
- 同じ患者の月16回目以降の施術は、料金の100分の50行政資料。
- 訪問施術料4・5を算定する施術所で、同じ月に同じ施設への訪問が9割以上なら、その施設の料金は100分の80行政資料。
- 『特別の関係』に、施術所と運営のフランチャイズ契約を結ぶ本部、経営のコンサルテーションを委託する事業者、患者が住む高齢者住まいを運営し施術所と金銭や利用者募集の関係を持つ事業者が明記された行政資料。特別の関係で何が制限されるかの本文は、当サイトはまだ確かめていません。
- 同意書の様式に『同意書交付の留意点を確認した旨』のチェック欄が加わり、保険者からは医師の所見欄の追加も提案されています行政資料。
利用のされ方
あん摩マッサージ指圧の1か月の施術回数は、9回が15.4%でいちばん多く、次いで4回が14.6%です（2024年10月分の申請書の抽出）行政資料。利用者は80〜89歳が最多です行政資料。高齢で、入院・施設入所・死亡で利用が終わるため、利用者は紹介で補い続ける必要があります。
不正請求
後期高齢者医療のあはき療養費の不正請求等は、2008年4月〜2016年11月に271事業者・約9億5千万円で、マッサージだけの不正が165事業者でした行政資料。
1施術所のお金の流れ
同じ式で計算し直した理由
本部の収支例は、加盟店平均の数倍の売上の例や、人件費を書かない例が混ざっています。そこで本部への支払いの分かる8本部を、同じ式・同じ相場で計算し直しました編集部の試算。初期費用と本部費の総額が公開されていない在宅医療マッサージは試算していません。
月の売上 ＝ 月の延べ施術回数 × 1回あたりの療養費（自宅中心の4,500円）
月の利益 ＝ 売上 − 本部への支払い − 人件費（管理者＋施術管理者の手当＋施術者の常勤換算と車。施術者1名分が下限） − 家賃 − 通信・端末・保険・販促など
利益は、減価償却・借入の利息・税金・オーナーの報酬を引く前の額です。
試算の前提（出典つき。前提が変われば結果も動く）
| 項目 | 置いた値 | 根拠 |
|---|---|---|
| 1回あたりの療養費 | 4,500円（都市部・地方とも同じ） | KEiROWの募集ページ『1回約3,000円から5,500円』、フレアスの求人『1件につき約4000～5000円』の中ほど企業公表。2026年7月の訪問施術料1の5局所は4,650円行政資料 |
| 延べ施術回数の3水準 | 月170回／420回／650回 | 標準はKEiROWの加盟店平均月商190万円÷4,500円企業公表。少ない水準は施術者1名の上限、多い水準はKEiROWの募集原稿の12か月目の事例 |
| 施術者1名の上限 | 月168回 | 求人の1日平均7〜8件企業公表×21日 |
| 施術者の人件費と車 | 1名と車1台で月39.3万円（1回あたり2,339円） | 求人の月給25万〜30万円の中央×会社負担1.15と、KEiROWの公式の収益モデルの車両・ガソリン・駐車場・保険の1名分企業公表 |
| 管理者 | 月34.5万円 | 全業態共通の店長（社員）の月額編集部判断。オーナー本人が入ればかからない |
| 人件費の下限 | 月76.3万円 | 管理者・施術管理者の手当（月2.5万円企業公表）と施術者1名分 |
| 家賃 | 都市部 坪1.21万円・地方 坪8,250円（税込）×6坪 | 訪問看護と同じ相場編集部判断 |
| 通信・端末・保険・販促など | 月8.6万円（税込） | KEiROWの公式の収益モデルの費目企業公表 |
| 消費税 | 本部費・家賃・車両・初期費用は税込（税別・税区分不明の1.1倍） | 療養費は非課税で、仕入れの消費税を差し引けない |
| 入金 | 申請の1〜3か月後（本部の精算の仕組みで変わる） | こころ『請求後25日後』、KEiROW『30日後』（精算業務を委託した場合）企業公表。仕組みのない本部は3か月 |
| 立ち上がり | 12か月で標準の回数に届く | ケアマネジャー・施設・医療機関からの紹介と同意書が積み上がる期間編集部判断 |
| 生活費 | 月25万円 | オーナー本人が管理者として入る試算で、回収の計算から引く編集部判断 |
検算：KEiROWの加盟店平均と、フレアスの決算から
当サイトの標準の売上は月189万円（年2,268万円）で、KEiROWの加盟店平均の月商190万円企業公表にそろえています。フレアスのFC事業の売上11.33億円（2026年3月期）を加盟店361拠点で割ると1拠点月26.2万円で、これをロイヤリティ13.5%で割ると月商約194万円になります編集部判断（システム料・研修の売上を含むため上限側）。2つの本部の数字から、標準の水準は大きく外れていないと見ています。
本部ごとの試算
| 本部 | 本部費の売上比 | 管理者も雇う・都市部 | 同・地方 | オーナー本人が管理者・地方（労働報酬込み） | 回収（管理者も雇う・地方） | 回収（本人が管理者・生活費を引く・地方） |
|---|---|---|---|---|---|---|
| フレアス在宅マッサージ | 16.6% | 6.5万円 | 8.8万円 | 43.3万円 | 103か月（地方・管理者も人を雇う・参考） | 50か月（地方・本人が管理者・生活費控除後・参考） |
| KEiROW | 18.8% | 2.2万円 | 4.6万円 | 39.1万円 | 10年で戻らない（地方・管理者も人を雇う・参考） | 59か月（地方・本人が管理者・生活費控除後・参考） |
| からだ元気治療院 | 15.5% | 8.5万円 | 10.8万円 | 45.3万円 | 88か月（地方・管理者も人を雇う） | 47か月（地方・本人が管理者・生活費控除後） |
| リーフマッサージ治療院 | 13.9% | 11.5万円 | 13.9万円 | 48.4万円 | 50か月（地方・管理者も人を雇う・参考） | 30か月（地方・本人が管理者・生活費控除後・参考） |
| カームケア | 13.2% | 12.9万円 | 15.2万円 | 49.7万円 | 51か月（地方・管理者も人を雇う・参考） | 32か月（地方・本人が管理者・生活費控除後・参考） |
| らいふマッサージ治療院 | 11.7% | 15.7万円 | 18万円 | 52.5万円 | 加盟金だけの参考 | 加盟金だけの参考 |
| こころ治療院 | 9.3% | 20.2万円 | 22.5万円 | 57万円 | 37か月（地方・管理者も人を雇う・参考） | 26か月（地方・本人が管理者・生活費控除後・参考） |
| 日本訪問マッサージ協会 | 0% | 37.8万円 | 40.1万円 | 74.6万円 | 18か月（地方・管理者も人を雇う） | 15か月（地方・本人が管理者・生活費控除後） |
標準の月420回で計算しました。物件取得費が初期費用に入らない本部は、判定では家賃10か月分編集部判断を足した回収を使います（本部ページ）。こころ治療院の本部費は、施術者の人数ごとの段階が非公開のため上限の10万円で置きました。
らいふマッサージ治療院は加盟金しか初期費用が分からず、回収は参考です。日本訪問マッサージ協会は支援期間の会員費だけが本部への支払いです。
療養費の入金待ち（営業開始後の追加資金需要）
療養費は施術月の翌月に申請し、入金は『2から6ヶ月後程度』（こころ治療院）、『約60～180日後』（KEiROW）です企業公表。フレアスの定常時の入金待ち相当額（売上3か月分）は567万円です編集部の試算。入金のずれを月別の残高に入れると、フレアスのオーナー本人が管理者の地方の回収は50か月から81か月に延びます編集部の試算。
KEiROWは精算業務の委託（請求額の2%）で30日後、こころ治療院は請求後25日後に本部から入金する仕組みを書きます企業公表。KEiROWで精算業務を委託しない場合は、本部費が2%下がる代わりに入金が遅れ、試算ではその差を本部ページの感度に並べています。
法人で加盟する場合：全員雇用と2店の資金の重なり
全員雇用（人を雇う）・都市部・標準の水準の試算です。2店目は1店目と同じ型・同じ条件で、12か月後・24か月後に開くと置きました。必要額が確定しない本部は、確認済み費用だけの試算（参考）です。法人の管理部門費・複数拠点の管理者・本社の配賦・採用費・既存社員の配置費は、出典のある相場がないため未対応で、差し引いていません。
| 本部 | 店の営業利益（全員雇用・月） | 1店の事業に必要な現金（借入前） | 2店（2店目を12か月後）の事業に必要な現金（借入前） | 2店（2店目を24か月後）の事業に必要な現金（借入前） |
|---|---|---|---|---|
| からだ元気治療院（参考：確認済み費用だけの試算） | 8.5万円 | 856.1万円 | 1,622万円 | 1,520万円 |
| らいふマッサージ治療院（参考：確認済み費用だけの試算） | 15.7万円 | 488.1万円 | 826.4万円 | 637.9万円 |
| リーフマッサージ治療院（参考：確認済み費用だけの試算） | 11.5万円 | 558.8万円 | 1,002万円 | 863.4万円 |
| 訪問医療鍼灸マッサージ こころ治療院（参考：確認済み費用だけの試算） | 20.2万円 | 623.8万円 | 1,062万円 | 819.5万円 |
| 訪問マッサージ カームケア（参考：確認済み費用だけの試算） | 12.9万円 | 637.3万円 | 1,150万円 | 994.9万円 |
| 日本訪問マッサージ協会（参考：確認済み費用だけの試算） | 37.8万円 | 368.8万円 | 459.1万円 | 368.8万円 |
店の増減
本部ごとの結果
| 本部 | 起点 | 起点→今 | 消えた店（割合） | 新しく載った店 |
|---|---|---|---|---|
| KEiROW | 2024-03-03 | 302→282 | 74（24.5%） | 54 |
| からだ元気治療院 | 2025-02-17 | 122→113（観測は約20か月※） | 13（10.7%） | 4 |
| らいふマッサージ治療院 | 2024-07-22 | 97→94 | 3（3.1%） | 0 |
| リーフマッサージ治療院 | 2024-06-12 | 75→82 | 2（2.7%） | 9 |
| こころ治療院 | 2024-03-02 | 21→18（※） | 3（14.3%） | 0 |
| フレアス在宅マッサージ | 2024-03-31 | 328→361（IRの加盟店数※） | 未確認 | 未確認 |
編集部の集計（2026年10月26日）店名で1つずつ突き合わせました。※からだ元気治療院は最古の保存が2025年2月です。※こころ治療院は津と鈴鹿亀山の2院が今の1院にまとまったため、起点を21院と数えました。
※フレアスは店単位の一覧（直営とFCが混在）を照合しておらず、有価証券報告書・決算説明資料の加盟店数です。カームケア・日本訪問マッサージ協会・在宅医療マッサージは公式の全数の一覧がなく、照合していません。
- KEiROWで消えた74のうち、同じ市区町村で名前の似たステーションが新しく載ったもの（古河中央→古河市、鹿沼→新鹿沼など）が最大で約20あり、改名・移転の可能性があります編集部の集計（2026年10月26日）。すべて改名と数えても約18%が消え、一覧は純減です。中間の保存がある43ページで見た直近の約1年も286→272です編集部の集計（2026年10月26日）。
- 募集ページは今も『全国325店舗（2024年9月時点）』と書きます企業公表。
- からだ元気治療院は、2025年9月の125店から今の113店に、1年余りで12店減りました（消えた13・新しく載った1）編集部の集計（2026年10月26日）。公式トップは『全国200店舗以上』と書きます企業公表。
- こころ治療院とらいふマッサージ治療院は、消えた店は少ないものの、照合した2年余りのあいだ新しく載った店がありません編集部の集計（2026年10月26日）。
法令順守と不正請求の処分
見つかった処分（本部とは別の施術所）
| 公表 | 内容 | 扱い |
|---|---|---|
| 近畿厚生局（2026年2月） | 和歌山の施術所。施術していない日の請求、日数の付け増し、施術所での施術を往療として請求行政資料 | 本部とは別の施術所。業態の規則の根拠として記録 |
| 関東信越厚生局（2025年6月） | 東京の訪問マッサージ。架空請求、同じ建物の複数の患者を別の日に施術したことにした請求。開設者が施術管理者を監督する義務を果たしていないとして、施術管理者と開設者がともに原則5年扱えない行政資料 | 同上。資格のない開設者が施術管理者を置く形の例 |
| 関東信越厚生局（2025年1月） | 神奈川の治療院。架空請求・付増請求行政資料 | 同上 |
9本部の本部名・運営会社名・ブランド名と「受領委任 中止」「不正請求」を組み合わせて検索しました。見つからないことは、処分がないことの証明ではありません。厚生局の処分一覧の全件と、加盟店の施術所名での照合はしていません。
本部の開示と契約の相手
フレアスは東証グロースの上場会社で、FC加盟店数を決算説明資料で公表しています企業公表。KEiROWは株式会社HITOWA（ハウスクリーニングのおそうじ本舗と同じ会社）、カームケアは学研ホールディングスのグループのメディカル・ケア・サービスが運営します企業公表。在宅医療マッサージは設立年の表示が2003年10月と2011年6月で食い違っています企業公表。
請求と施術管理者の開示
| 本部 | レセプト（療養費の申請） | 入金の仕組み | 施術管理者が欠けたとき |
|---|---|---|---|
| フレアス在宅マッサージ | 本部の専門チームが代行企業公表 | 記載なし | 未確認（採用は有料職業紹介の許可で支援） |
| KEiROW | 事務支援（売上の4%）で請求を代行企業公表 | 精算業務（2%）で30日後企業公表 | 未確認 |
| こころ治療院 | 本部1か所に送付企業公表 | 請求後25日後に本部から入金企業公表 | 未確認 |
| らいふマッサージ治療院 | レセプト手数料（総医療費の8%か10%）で本部が請求企業公表 | 記載なし | 未確認 |
| 日本訪問マッサージ協会 | テンプレートと添削（代行ではない）企業公表 | なし | 支援の終了後は自分で探す |
| ほかの4本部 | 申請の支援を書くだけか、記載なし | 記載なし | 未確認 |
レセプトの点検を誰が月に何回するかと、施術管理者が辞めたときに本部が代わりを出すかは、どの本部も書いていません。
条件別の候補
あなたの条件ごとの早見表
| 条件 | 候補 | 理由 |
|---|---|---|
| オーナー本人が管理者・地方・自宅中心 | フレアス（条件次第・資料で比べる） | 家賃10か月分編集部判断を足した回収は地方53か月（本人・生活費控除後・物件取得費（家賃10か月分）を足した（別の仮定）・参考）。回数が2割少ないと10年で戻らない（地方・本人が管理者・生活費控除後・施術回数−20%（別の仮定）・参考） |
| 管理者も雇う・地方 | リーフ（条件次第・資料で比べる） | 家賃10か月分編集部判断を足した回収は地方54か月（管理者も人を雇う・物件取得費（家賃10か月分）を足した（別の仮定）・参考）。収支例の利益の計算を確かめる |
| 管理者も雇う・都市部 | 該当なし | フレアスでも都市部10年で戻らない（管理者も人を雇う・参考）、KEiROWも10年で戻らない（都市部・管理者も人を雇う・参考） |
| 有資格者で独立も考える | 日本訪問マッサージ協会（様子見）と独立を比べる | 本部への支払いは支援費だけ。支援先の実績は確かめられない |
様子見の本部
訪問マッサージ カームケア、訪問医療鍼灸マッサージ こころ治療院、らいふマッサージ治療院、日本訪問マッサージ協会、在宅医療マッサージは、一覧が減り新しい店がないか、加盟店（支援先）の実績を確かめられないか、費用の総額が公開されていない本部です。理由が書面で示されれば、試算と判定をし直します。
おすすめしない本部
からだ元気治療院、KEiROW訪問鍼灸マッサージです。どちらも、募集の店舗数の表示が今の公式の一覧より多く、一覧が減っています編集部の集計（2026年10月26日）。
下振れしたらどうなるか
| 本部（月170回・420回・650回） | 少ない水準・管理者も雇う・都市部 | 標準 | 多い水準 |
|---|---|---|---|
| フレアス在宅マッサージ | −30.8万円 | 6.5万円 | 40.8万円 |
| KEiROW | −33.2万円 | 2.2万円 | 34.9万円 |
| リーフマッサージ治療院 | −30.1万円 | 11.5万円 | 49.9万円 |
| こころ治療院 | −30.5万円 | 20.2万円 | 66.9万円 |
| 日本訪問マッサージ協会 | −16.2万円 | 37.8万円 | 87.5万円 |
| 回収（標準の回数） | フレアス・本人が管理者・地方 | リーフ・管理者も雇う・地方 | こころ・管理者も雇う・地方 |
|---|---|---|---|
| 基準 | 50か月（地方・本人が管理者・生活費控除後・参考） | 50か月（地方・管理者も人を雇う・参考） | 37か月（地方・管理者も人を雇う・参考） |
| 施術回数−20%編集部判断 | 10年で戻らない（地方・本人が管理者・生活費控除後・施術回数−20%（別の仮定）・参考） | 10年で戻らない（地方・管理者も人を雇う・施術回数−20%（別の仮定）・参考） | 10年で戻らない（地方・管理者も人を雇う・施術回数−20%（別の仮定）・参考） |
| 1回の療養費−10%編集部判断 | 10年で戻らない（地方・本人が管理者・生活費控除後・1回の療養費−10%（別の仮定）・参考） | 10年で戻らない（地方・管理者も人を雇う・1回の療養費−10%（別の仮定）・参考） | 10年で戻らない（地方・管理者も人を雇う・1回の療養費−10%（別の仮定）・参考） |
| 施設中心（1回2,810円） | 10年で戻らない（地方・本人が管理者・生活費控除後・施設中心（1回2,810円）（別の仮定）・参考） | 10年で戻らない（地方・管理者も人を雇う・施設中心（1回2,810円）（別の仮定）・参考） | 10年で戻らない（地方・管理者も人を雇う・施設中心（1回2,810円）（別の仮定）・参考） |
| 施設中心で集中率90%以上（1回2,248円） | 10年で戻らない（地方・本人が管理者・生活費控除後・施設中心で集中率90%以上の8割算定（別の仮定）・参考） | 10年で戻らない（地方・管理者も人を雇う・施設中心で集中率90%以上の8割算定（別の仮定）・参考） | 10年で戻らない（地方・管理者も人を雇う・施設中心で集中率90%以上の8割算定（別の仮定）・参考） |
| 施術者を業務委託（売上の50%） | 39か月（地方・本人が管理者・生活費控除後・施術者を業務委託（売上の50%）（別の仮定）・参考） | 36か月（地方・管理者も人を雇う・施術者を業務委託（売上の50%）（別の仮定）・参考） | 30か月（地方・管理者も人を雇う・施術者を業務委託（売上の50%）（別の仮定）・参考） |
| 施術者2名を紹介会社で採る（初期費用＋100万円） | 55か月（地方・本人が管理者・生活費控除後・施術者2名を紹介会社で採る（初期費用＋100万円）（別の仮定）・参考） | 57か月（地方・管理者も人を雇う・施術者2名を紹介会社で採る（初期費用＋100万円）（別の仮定）・参考） | 42か月（地方・管理者も人を雇う・施術者2名を紹介会社で採る（初期費用＋100万円）（別の仮定）・参考） |
| 同時の悪化（回数・1回・人件費・立ち上がり）編集部判断 | 10年で戻らない（地方・本人が管理者・生活費控除後・回数−20%・1回−10%・人件費＋10%・立ち上がり1.5倍の同時（別の仮定）・参考） | 10年で戻らない（地方・管理者も人を雇う・回数−20%・1回−10%・人件費＋10%・立ち上がり1.5倍の同時（別の仮定）・参考） | 10年で戻らない（地方・管理者も人を雇う・回数−20%・1回−10%・人件費＋10%・立ち上がり1.5倍の同時（別の仮定）・参考） |
業務委託（売上の50%・車は本人持ち）にすると回収は短くなりますが、施術者が独立しやすい資格のため、委託の施術者が利用者ごと離れる危険と裏表です編集部判断。ほかに効く下振れは、2028年の療養費の改定、施術管理者の退職、同意書の取得の厳格化です。
有資格者が加盟するか独立するか
| 本部 | 月170回（施術者を雇わない）の本部への支払い | 同・売上比 | 標準の回数の本部への支払い | 5年の合計（初期費用込み） |
|---|---|---|---|---|
| フレアス在宅マッサージ | 14.7万円 | 19.2% | 31.4万円 | 2,362万円 |
| KEiROW | 17万円 | 22.3% | 35.6万円 | 2,561万円 |
| からだ元気治療院 | 14.5万円 | 18.9% | 29.3万円 | 2,255万円 |
| リーフマッサージ治療院 | 13.9万円 | 18.2% | 26.3万円 | 1,797万円 |
| カームケア | 10.1万円 | 13.2% | 24.9万円 | 1,829万円 |
| らいふマッサージ治療院 | 12.2万円 | 16% | 22.1万円 | 1,493万円 |
| こころ治療院 | 14.3万円 | 18.7% | 17.6万円 | 1,335万円 |
| 日本訪問マッサージ協会 | 0万円 | 0% | 0万円 | 132万円 |
独立した場合も、レセプトソフト（こころ治療院の料金表で月3万円企業公表）・販促・同意書の段取りは自分でまかないます。売りに出ている独立の施術所には、代表1名で年700万円・代表の所得〜500万円の案件がありました企業公表。
売りに出ている訪問マッサージ事業
| 区分 | 件数 | 売上・利益（売主の申告） | 売却希望価格 |
|---|---|---|---|
| FC加盟の施術所 | 3件 | 年商3,000万円で赤字1件、年商0〜1,000万円で休業中1件、年商1,000万〜3,000万円1件編集部の集計（2026年10月26日） | 80万〜7,200万円 |
| 独立の施術所（訪問だけ） | 6件 | 年商700万〜4,000万円。営業利益率約40%の案件と約12%の案件編集部の集計（2026年10月26日） | 200万〜3,500万円 |
| 施設提携・店舗併設の大型 | 2件 | 年商約9,000万〜1.5億円編集部の集計（2026年10月26日） | 6,500万〜1億3,000万円 |
編集部の集計（2026年10月26日）売上・利益は売主の申告で、成約価格ではありません。FC加盟の施術所の案件には『フランチャイズ本部が請求業務を一括管理』『レセプト業務の審査・検閲サポートがロイヤリティに含まれ』と書く例がありました企業公表。施設と提携して施設への定期訪問が中心の大型案件は、2026年7月からの集中率90%の減算の対象になりうる形です。
施術管理者の退職で閉院を考えている案件もありました企業公表。
この分析の限界
- 1回の療養費は自宅中心の4,500円で置きました。加盟店の自宅と施設の利用者の割合を公表する本部はなく、全本部で判定を変えうる入力です。施設中心の値は感度に分けています。
- 標準の回数は、KEiROWの加盟店平均の月商をほかの本部にも置いた代替値です。
- 療養費の市場全体の直近の総額は取得できていません。
- 『特別の関係』で何が制限されるかの本文と、同意書の有効期間・施術管理者の実務経験の最終の決まりは、原文を確かめていません。
- 不正請求の処分は本部名・ブランド名での検索で確かめました。加盟店の施術所名での照合はしていません。
- フレアスは店単位の一覧を照合しておらず、閉店の数と『店舗継続率95%』の定義は分かっていません。
- 地方の人件費と1回の療養費は都市部と同じにしています（特別地域加算は入れていません）。
使ったデータ
- 厚生労働省 あはき療養費の料金通知（令和6年5月31日 保発0531第1号、令和8年6月5日 保発0605第8号）と訂正の事務連絡（令和8年6月23日）
- あはき療養費検討専門委員会の資料（施術回数の分布、同意書の在り方、令和8年度改定の基本的な考え方）
- 地方厚生局の受領委任の案内と、受領委任の取扱いの中止の公表（関東信越・近畿・北海道）
- 各本部の募集ページ・公式サイト・店舗一覧、Web Archive の過去の保存、ポータルの本部原稿（フランチャイズの窓口・アントレ）
- フレアスの有価証券報告書・決算説明資料
- 求人サイトの施術者の給与と1日の件数
- バトンズの売却案件