エステ(痩身・フェイシャル)フランチャイズ 市場・収益分析
エステのFC7本部の医療の線・前受金・費用の表示・店の残り方の調査
エグゼクティブサマリー(3分で読める要約)
調査日は2026年10月17日(新しい本部は10月25日)です。この調査の「月商」は、1店の1か月の売上(税抜)です。本部の収支例の月商は税区分の記載がないため÷1.1しました。試算は、施術者を全員雇いオーナーは店に立たない形を主にし、オーナーが施術者1名分として店に立つ場合(生活費月25万円を引いた回収)を並べています。
| 見たこと | 結果 |
|---|---|
| 医療の線 | Belleの公式一覧に載る新宿西口店が、HIFUと同じ説明(SMAS筋膜への照射)の施術をホットペッパーに掲載〔第三者資料〕 |
| 費用・収支の表示 | SAKURAは見出しの開業資金が内訳より300万円安く、BUPURA・ラプリは収支例の営業利益が同じ表の費目から再計算できない企業公表 |
| 前受金 | 8本部とも、コースの中途解約の精算のしかたを客向けに公開していない企業公表 |
| 店の残り方 | 店単位で照合できたのは2本部。ラプリは起点の17.4%が消えて一覧が純減、SAKURAは直営だけで加盟店が一覧にない編集部の集計(2026年10月17日)。2026年10月25日に足したBébéは、本部の沿革で開店が分かる13店のうち3店が一覧にない編集部の集計(2026年10月25日) |
| 処分 | 消費者庁の特商法の執行事例の検索とWeb検索で、8本部の名前の処分は見つからない(Bébéは Web検索だけ) |
医療の線
| 通知 | 医行為とした施術 |
|---|---|
| 平成13年 医政医発第105号 | レーザーなどで毛根を壊す脱毛、針で色素を入れる施術、酸などの化学薬品による表皮のはがし(ケミカルピーリング) |
| 令和6年6月7日 医政医発0607第1号 | HIFU(高密度焦点式超音波)の施術。悪質な場合は告発を念頭に警察と連携 |
| 令和7年8月15日 医政発0815第21号 | 脱毛・アートメイク・HIFUを再掲。名称を変えても医行為 |
〔行政資料〕
消費者安全調査委員会は2023年3月29日、エステサロンなどのHIFUで神経・感覚の障害と熱傷が出たと報告しました〔行政資料〕。針で皮膚に穴を開ける施術(いわゆるダーマペン)を名指しした通知は見つからず、編集部は決定的な材料にしていません。
2026年10月25日に足したBébéは、公式サイトと一覧10店のホットペッパーの掲載に、HIFU・レーザー・針・化学薬品のピーリングの説明が見当たりません(『ピーリング』は水素水の洗浄と吸引の機器の名前です)編集部の集計(2026年10月25日)。
前受金と中途解約
開始後の中途解約で店が取れるのは「2万円か契約残額の10%の低いほう」までで、化粧品・美顔器などの関連商品も一緒に解約されます〔行政資料〕。消費者庁の執行事例の検索で、2021年以降の「エステ」の処分は脱毛エステの1件(株式会社クリア・指示・2026年3月5日)でした〔行政資料〕。
お金の流れ
月の営業利益 = 月商 −(材料・消耗品10%+決済2%)− 本部への支払い − 施術者の人件費 − 家賃(坪数×坪単価)− 予約サイト・広告10万円 − 水道光熱・通信・雑費8万円
試算した7本部
| 本部 | 標準の月商(税抜) | 施術者 | 都市部・施術者を雇う月の利益 | 地方・施術者を雇う回収 |
|---|---|---|---|---|
| Belle | 136万円 | 1名 | 24万円 | 33か月(地方・施術者を雇う・物件取得費(家賃10か月分)を足した(別の仮定)・参考) |
| BUPURA | 136万円 | 1名 | 34万円 | 22か月(地方・施術者を全員雇う・参考) |
| SAKURA | 182万円 | 2名 | 32万円 | 28か月(地方・施術者を雇う・物件取得費(家賃10か月分)を足した(別の仮定)・参考) |
| ラプリ | 273万円 | 3名 | 68万円 | 17か月(地方・施術者を雇う・物件取得費(家賃10か月分)を足した(別の仮定)・参考) |
| KAOLABO | 125万円 | 1.5名 | 8万円 | 43か月(地方・施術者を雇う・物件取得費(家賃10か月分)を足した(別の仮定)・参考) |
| 創ボディデザイン | 145万円 | 2名 | 10万円 | 37か月(地方・施術者を全員雇う・参考) |
| ノンノガーデン | 273万円 | 3名 | 64万円 | 計算不能(開業の総額が非公開) |
物件取得費が公表の初期費用に入らない・入るか不明の本部(Belle・SAKURA・ラプリ・KAOLABO)は、家賃10か月分を足した回収で示しています(試算)。
2026年10月25日に足した毛穴専門店Bébéは試算していません。本部への支払い410万円(税抜)とロイヤリティ(月10万円+売上の5%)は公式に出ていますが、収支モデルの月商は資料請求でしか出ず、内装(坪20万円〜)・物件・施術機器のリースが別で開業の総額もないためです企業公表。2023年の業界誌の月商275万円は、加盟金とロイヤリティの条件が今と違う時期の値なので、代わりに使いません〔第三者資料〕。
売却案件との差
売りに出ているエステの案件66件(2021年4月以降の掲載)のうち、施術の種類が題名で分からない43件では、年商500万円以下が11件、赤字が10件でした編集部の集計(2026年10月17日)。本部の例の年商(1,800万〜3,600万円)は、案件の中では上のほうの帯です。8本部の名前の出る案件は見つかりませんでした〔集計 2026-10-17・新しい本部は10月25日〕。
法人で加盟する場合:全員雇用と2店の資金の重なり
全員雇用(人を雇う)・都市部・標準の水準の試算です。2店目は1店目と同じ型・同じ条件で、12か月後・24か月後に開くと置きました。必要額が確定しない本部は、確認済み費用だけの試算(参考)です。法人の管理部門費・複数拠点の管理者・本社の配賦・採用費・既存社員の配置費は、出典のある相場がないため未対応で、差し引いていません。
| 本部 | 店の営業利益(全員雇用・月) | 1店の事業に必要な現金(借入前) | 2店(2店目を12か月後)の事業に必要な現金(借入前) | 2店(2店目を24か月後)の事業に必要な現金(借入前) |
|---|---|---|---|---|
| 韓国肌管理Belle(参考:確認済み費用だけの試算) | 23.8万円 | 955.7万円 | 1,657万円 | 1,372万円 |
| 隆鼻矯正専門店ラプリ(参考:確認済み費用だけの試算) | 67.5万円 | 893万円 | 1,100万円 | 893万円 |
| シミケア専門店SAKURA(参考:確認済み費用だけの試算) | 32万円 | 1,016万円 | 1,687万円 | 1,303万円 |
| 小顔パーソナル KAOLABO(参考:確認済み費用だけの試算) | 7.6万円 | 737.3万円 | 1,384万円 | 1,293万円 |
| 小顔専門店BUPURA(参考:確認済み費用だけの試算) | 34.2万円 | 852.5万円 | 1,352万円 | 941.7万円 |
| 創 BODY DESIGN(参考:確認済み費用だけの試算) | 9.6万円 | 751万円 | 1,387万円 | 1,272万円 |
店舗の増減
| 本部 | 照合の結果 |
|---|---|
| ラプリ | 2023年10月の23店から21店へ純減。岡山・松山・久留米・熊本の4店(17.4%)が消えた |
| SAKURA | 2024年4月の3店から4店。どれも直営で、本部原稿の『加盟店舗数 5』は一覧にない |
| Belle | 公式の一覧75店。本部原稿は『加盟店舗数 150店舗』。過去の一覧が保存されていない |
| BUPURA | 本部原稿は約1年で65店から『全国200店舗 ※オープン予定含む』。公式の一覧は画面で読み込む作りで照合できない |
| Bébé | 公式の一覧10店(2026年10月25日)。本部の沿革で開店が分かる13店のうち流山おおたかの森・北見・福岡薬院の3店が一覧にない。過去の一覧は取得できず、起点は本部の沿革 |
〔集計 2026-10-17・新しい本部は10月25日〕企業公表
条件別の候補
様子見の本部
- 毛穴専門店Bébé、小顔パーソナル KAOLABO、ノンノガーデン non-no garden、創 BODY DESIGN。
- ノンノガーデンは開業の総額と加盟店が、KAOLABOは開業1年を超えた加盟店が、創ボディデザインは公式の店舗一覧と加盟店の実績が確かめられません企業公表。
- 2026年10月25日に足したBébéは、収支モデルと開業の総額が非公開で、回収を確かめられません。
- 2024年12月のお知らせ『約300万円の低価格で開業できる』『粗利益90%』に対し、今の募集ページは本部への支払い410万円(税抜)・『粗利益率は約80%』で、『最短6ヶ月で回収』の前提の月商は資料請求でしか出ません企業公表。
おすすめしない本部
韓国肌管理Belle、小顔専門店BUPURA、隆鼻矯正専門店ラプリ、シミケア専門店SAKURA。Belleは医療の線を越える施術の掲載、BUPURA・SAKURA・ラプリは同じ原稿の中の費用か収支の数字の食い違いです企業公表。
下振れしたらどうなるか
| 本部 | 地方・施術者を雇う(月商−20%・広告+10万円) | 地方・本人が施術者(同じ悪化・生活費控除後) |
|---|---|---|
| ラプリ | 43か月(地方・施術者を雇う・月商−20%と広告+10万円・物件取得費を足した(別の仮定)・参考) | 32か月(地方・本人が施術者・生活費控除後・月商−20%と広告+10万円・物件取得費を足した(別の仮定)・参考) |
| BUPURA | 78か月(地方・施術者を雇う・月商−20%と広告+10万円(別の仮定)・参考) | 42か月(地方・本人が施術者・生活費控除後・月商−20%と広告+10万円(別の仮定)・参考) |
| Belle | 10年で戻らない(地方・施術者を雇う・月商−20%と広告+10万円・物件取得費を足した(別の仮定)・参考) | 69か月(地方・本人が施術者・生活費控除後・月商−20%と広告+10万円・物件取得費を足した(別の仮定)・参考) |
| SAKURA | 10年で戻らない(地方・施術者を雇う・月商−20%と広告+10万円・物件取得費を足した(別の仮定)・参考) | 70か月(地方・本人が施術者・生活費控除後・月商−20%と広告+10万円・物件取得費を足した(別の仮定)・参考) |
この分析の限界
- 月商はどの本部も本部の収支例・発表の値で、加盟店の平均ではありません。全本部の試算が参考(順位なし)です。
- 坪数と施術者の人数は、本部の資料にない本部は編集部の仮定です。
- 指定化粧品・機器の消耗品の仕入れ値、本部の集客代行の費用は分からず、試算に入っていません。
- 処分の照合は、本部の運営会社名とブランド名で、消費者庁の特商法の執行事例とWeb検索の範囲です。裁判例・都道府県の処分・景品表示法の措置命令の全件は照合していません。
- BUPURA・ノンノガーデンの公式の一覧は画面で読み込む作りで、創ボディデザインは公式サイトが見つからず、店単位の照合ができていません。
- Bébéは公式の店舗情報のWeb Archiveの保存(2023年12月)を取得できず、起点は本部の沿革とお知らせの店名で置きました。ポータルの本部原稿は取得できず、消費者庁の執行事例の検索は実行していません。
使ったデータ
- 本部の募集ページ・ポータルの本部原稿(フランチャイズ比較ネット・WEBリポート・フランチャイズの窓口・アントレ)と、その過去の版(Web Archive)
- 客向けの公式サイト・ホットペッパービューティーの掲載
- 厚労省の通知(医政医発第105号・0607第1号・0815第21号)、消費者安全調査委員会の報告書、消費者庁の特定商取引法ガイド
- 売却案件(TRANBI)
- 根拠の一覧は 編集部の業態別評価の記録、処分と制度は 編集部の処分と事案の調べ、店の照合は 編集部の店舗一覧の照合記録